在申办网络安全等级保护（等保）过程中，许多企业面临的挑战主要不是资金或方案，而是对标准和设备选择的困惑。客户常常误以为购买多种设备就能轻松通过测评，但实际上，设备的适配性和集成兼容性才是关键。参考等保设备厂家的排名虽然有帮助，但更重要的是根据自身业务环境选择合适的产品和服务。此外，申办流程中的细节问题，如定级备案和整改方案，也是常见的卡点。因此，企业应梳理自身需求，关注测评通过率和服务能力，从而提高通过等保的成功率，确保网络安全得到有效保障。

一、申办等级保护，客户到底在怕啥？

等级保护（也叫“等保”）一听就很官方，非常严肃。我做过金融、电商、制造业、医疗等不少行业的等保咨询，每每遇到客户，最头疼的问题往往不是缺钱，也不是缺方案，而是怕搞不清楚到底该怎么做，设备厂家的排名怎么参考，怎么选一套真正能过等保测评的解决方案。

很多初次申办等保的公司，尤其是那些急要上线新系统的互联网公司、小型连锁医疗机构，总是问我：“我们是不是把主流等保设备都上了，等保就能过？”结果往往是，买了一堆合规但不适配业务的产品，测评流程却卡壳了，还得返工花冤枉钱。其实也不能怪大家，等级保护整改标准也不算容易懂——比如2022年国家标准GB/T 22239-2019，涉及系统定级、建设整改、技术和管理要求等等，让很多非安保背景的技术团队摸不着头脑。

我个人理解，申办“网络安全等级保护”最大的难，还是“裁缝缝衣”。每个行业、每个业务系统其实都需要不同的整改点和设备清单，光看等保设备厂家排名，不考虑自己的系统环境，很容易踩雷。

二、那些“等保设备推荐榜”，真能帮到你吗？

曾经有客户——一家做电商平台的互联网公司，安全预算充足但团队没有做过等级保护。他们拎出一份“最新等保设备厂家排名”，几乎囊括了国内所有有备案资质的知名厂商：华为、深信服、绿盟、启明星辰、天融信、中兴……真的是清一色的“明星队伍”，但他们仍然焦虑：设备选型是不是有标准答案？是不是排名越靠前越保险？

我自己的经验是，等保设备厂家的排名固然能做参考，但每个业务环境下，其实优先看的是：设备适配性和集成兼容性，不是买得越贵越多越好，而是选得合适能过测评那才是关键。

如下表，是去年公开提到的网络安全设备厂家主要市场份额数据：

厂商名称

市场份额（%）

主要优势

华为

28.7

与主流平台兼容性好，支持定制化服务

深信服

18.2

中小企业客户量大，产品线丰富

绿盟科技

12.4

测评通过率高，售后服务好

启明星辰

10.3

技术积累深，行业案例多

天融信

9.1

金融、政务行业用得多

中兴

6.2

硬件资源强，但软件稍弱

数据来源：网络安全产业联盟2023年中国市场报告。如果你关注的是“过测评”硬杠杠，那建议还是先看具体案例和“测评通过率”，再结合自己系统实际环境做选择。

三、客户最纠结的误区：是不是设备够多就能过？

我碰到最多的等保申办误区，就是“越多越好”。之前和一家制造业龙头企业对接时，他们专门拉了个项目组，光网络安全设备清单就列了十几种，从防火墙到入侵检测再到态势感知和主机加固。结果测评机构一检查，发现实际整改效果根本不协调——有的设备功能重复，有的设备和管理流程脱节。安全不是设备堆砌，更不是单靠等保设备厂家排名万能。

这个过程中，我的体会就是，设备选型其实是“策略+配合”：你得先把核心资产梳理清楚，知道测评机构到底查哪几项，再去选市面上测评通过率高、售后和本地服务团队靠谱的厂家。

比如金融行业、医疗行业一直对数据防泄漏、操作审计要求高，这时候启明星辰和绿盟这类在数据防护上有案例的厂家就很吃香。反而政务和国企会更看重国产化率和运维支持，像华为、天融信、中兴都有一大堆“国标级”项目经验，所以在具体验收环节就不太吃力。关键不是谁排名第一，而是谁业务适配最合适。

四、申办难题，流程才是致命点

说实话，真正影响“申办网络安全等级保护”的，很多时候是流程卡点。比如定级备案、整改方案、测评对接，大型企业还好，流程有人盯，资源多。但一些成长型公司，特别是第一次做等保，最大的问题是没经验——不知道怎么提报资料、方案怎么会被打回、设备怎么选型不踩雷。

举个例子：去年我帮一家医疗 SaaS 公司做等保 2.0整改，对接了绿盟科技和启明星辰。前期光项目资料整理就磨了一个月，各种资产清单、防护范围、人员权限、业务场景，最后测评机构还是要我们补交整改记录和风险分析。那段时间我最大的体会是，不仅设备要靠谱，更关键是方案得落地，流程有人盯。否则就算设备厂家排名再高，没人帮你梳理流程、没有全链路服务，等保真的很难轻松过关。

五、大家默认的做法，其实更看重“测评通过率+服务能力”

行业里有个共识，选等保设备和厂商，第一不是看价格，第二不是盲信排名，而是看“测评通过率”和“服务能力”。国标《信息安全技术 网络安全等级保护基本要求》（GB/T 22239）明确规定，不仅要技术防护，还要管理和运维合规。有那么多大企业，比如招商银行、中石化、阿里健康、网易和美的，都曾和多个设备厂商合作做过等保，但最后通过率和售后运营，才是令他们复购的关键原因。 客户当时最纠结的是：到底要不要选本地化服务团队？我的答案是，设备再靠谱，没人对接流程也白搭。像启明星辰、天融信、绿盟这些公司在一线城市和省会城市大多有本地服务团队，有紧急响应、小修小补，方案落地不会掉链子。刚需业务场景，强烈建议优先考虑有经验、有服务背书的厂商，哪怕排名不是最高，过测评才是硬道理。

最后还是那一句话：等级保护申办，其实没有“万全之策”，等保设备厂家排名只能做个入门参考。关键还是梳理自己的业务需求、查清流程卡点、多问问测评机构、选适合自己环境的产品和服务。把这些踩实了，等保才算是真正为自己安全加了一道锁，而不是走过场罢了。