成立不到3年，6个月2轮亿元融资，中茵微凭什么？
在融资不易的2023年，仅仅相隔6个月时间，中茵微电子（南京）有限公司（以下简称“中茵微电子”）就获得两轮亿元融资。
即便如此，当张通社走进中茵微上海办公室时，却看到办公室极为简朴，不仅没有外企风格的舒适环境，一点装饰也没有，甚至都没有前台。
中茵微电子创始人、董事长王洪鹏毕业于清华大学电子工程系，他在集成电路领域知名外企工作近20年，2021年初开始了创业，促使他创业的直接原因是：只有自己创业，才能实现打造国内领先技术平台的愿景。
从龙头外企高管到自己创业，他体会过什么叫条件上的落差。不管经历什么困境，他始终坚持的战略是，将目光放在技术的迭代和先进性上，以各种方式聚集业内优秀人才，按照预定的速度去往前走。
以IP为例，中茵微电子的IP包含了分散在重要工艺节点上的高速SerDes，一开始研发的32G SerDes在CPU、GPU、智能网卡等领域有着广泛的应用；而正在研制中的更高速的SerDes在技术上则更加先进，同国际主流标准接轨。
截至目前为止，中茵微电子已实现累计近十亿元订单，与众多行业头部客户建立了深度合作关系。在成立短短两年多时间内，中茵微电子已完成共计5轮融资，收获十余家知名投资机构的青睐，其中包括在集成电路领域资源丰富的张江高科（600895），以及联通创投、上汽集团旗下尚颀资本等产业资本。
而在过去几十年的时间，中茵微电子所瞄准的领域内，基本是被国外巨头所垄断。在王洪鹏看来，天时地利人和共振带来的时间窗口，给了中茵微电子一个机会，使得自己能够带领团队专注于高端IP的自主研发、先进制程工艺IC设计以及Chiplet架构和研发，面向高性能计算、数据中心、5G通信、人工智能、汽车电子等领域做出国际领先的技术产品和服务。
眼下，半导体IP市场持续增长，高端IP及其复用技术正在成为产业发展的关键。王洪鹏的创业初心并不仅是卖产品和服务，而是要做成一家技术平台型公司，至少得在一个领域内覆盖得足够宽、足够深。
“中国是全世界除了美国以外唯一具备了集成电路全产业链、全工业能力的国家，只要我们愿意去做，一定可以把成本和品控都做到最优秀。工业化体系和人才我们都有了，我们只缺少时间上的投入。”王洪鹏说，再过三年，行业就会迎来一个关键节点。
以下是张通社与王洪鹏的深谈，enjoy。
图：中茵微电子创始人、董事长王洪鹏
01
天时地利人和的共振
破除马太效应的机会来了
张通社：高端接口IP，国外头部企业占据绝大部分市场份额，留给中国创业公司的机会在哪里？
王洪鹏：其实市场出现的变化还是挺多的，往大的方面来说，从AI计算到ChatGpt，从具体产业上来说，出现了如自动驾驶、工业4.0这样的革新。
在数字时代，智能化的价值是由数据和计算带来的，首先要传感器收集数据，然后传输、存储、计算、再传输出去，大概会经历这么一个过程。我们看到异构计算或者AI计算带来的价值不断在提高，对数据量和算力的要求也在快速提升，这就需要接口类或传输类IP，帮助把通道做到足够宽、功耗做到足够小。
张通社：是不是也可以这么来理解，中国这几年像工业4.0、智能驾驶等新兴产业发展快速，国外龙头企业不能及时在本地提供服务，所以给了中国创业公司机会？
王洪鹏：这么说不完全准确，不仅中国市场是快速增长的市场，全球市场也是快速增长的市场，过去5年，几乎全世界的IC人才薪酬都涨得非常快，原因是有大量的钱涌入到这个产业，所以说这是整个人类社会发展的契机，不只是我们的发展契机，所以在天时上面大家的机会是一样的，只是在地利上各有不同。
实际上，海外厂商在这个领域沉淀很多年，从芯片到EDA再到IP，他们已经形成了一套完整的产业链，在知识产权上积累得很好。对于这些巨头来说，他们往外拓展市场的边际成本很低，所以在这个领域马太效应是非常严重的。
张通社：马太效应严重，这就意味着创业的空间很小吧，怎么理解地利？
王洪鹏：在十几年前，国内创业者的确没什么机会，以前国内也有IP创业企业，可能做了20年，规模还很小，原因就在这里。
本质上创业公司做任何创新，都需要研发投入，而研发投入的产出一定是线性的，在海外头部企业的研发投资和销售额是我们的几十倍的情况下，我们就难有翻盘的机会。
那么，现在翻盘的机会来源于什么？地利情况有所改变。中国市场以前从产品到技术都是向外采购，现在是要从无到有培养自己的产业链。全球电子产品基本上中国占一半，芯片消耗量中国也占了一半，以2021年为例，中国大陆制造的半导体价值为312亿美元，与整个中国大陆的芯片消费市场（1865亿美元）相比，占比仅为16.7%，国内IC公司有巨大的市场空间，那就意味着我们有一个成长的机会。
说完天时和地利，我们再讲到人和。二三十年前，我们是没有能力做的，因为没人才。现在我们积累了大量的人才和能力，自建产业链真正有了开花结果的土壤，这是天时地利人和共振带来的创业窗口，这个窗口可能是50年到100年才有一遇，下一次窗口还不知道什么时候会出现。
图：重要行业的生产和消费格局（数据来源：中金公司）
张通社：在全世界的市场抢夺战中，海外龙头企业的短板是什么？
王洪鹏：任何一个行业都会经过初创、快速成长、成熟、衰退的过程。除非企业找到二次增长曲线，否则巨头们会走到衰退的节点上。随着第一代创始人的离开，大部分巨头企业的机制很难适应未来的市场，这就是初创企业最大的机会。
张通社：长期来看，客户为什么愿意用创业公司的产品和服务？
王洪鹏：这个是好问题，除了前面刚说的原因之外，从整个产业来说，如果市场还像5年一样，每家企业可以稳定地全球采购，那没多少空间留给创业公司。但核心是说，这些供应现在变得不确定了，甚至随时被断掉，但企业又需要长期支持对吧？找一些真正能跟你长期合作的伙伴变得非常重要，所以每家企业会在这个新环境中去判断去寻找。
02
百花齐放的市场
留给创业者的3年窗口期
张通社：这几年下来，我们的客户有什么变化吗？
王洪鹏：2015年之前，国内企业对高端产品和服务的需求并不强烈。2018 -2019年，国内的需求开始大量出现，尤其2022-2023年之后需求增速非常快，我们的客户出现了非常快速的增长。
第二个就是客户也开始变得多元化，既有初创型企业，也有一些成熟的企业，既有系统厂商或者互联网企业，也有国资背景的客户大量出现，市场有点百花齐放的状态。
张通社：从全国范围来看，中茵微电子同类的公司多不多？
王洪鹏：很少很少，越往产业上游企业越少。现在投资都往上游投，为什么？上游确定性更大。
但是上游的事情也更难做，一是技术门槛更高，二是对企业的体量也有要求，没有一定的体系的话，是承载不了客户的需求的，因为对接的两边都是大B，产品的规模大，工艺先进，投入大，体量太小的话支持不过来。
张通社：竞争中，中茵微的核心价值是什么？到最后，每个细分领域能活下来多少家企业？
王洪鹏：一般来说，第一名可能会占掉60%的市场，第二名占30%的市场，第三名占10%的市场。
我们的核心价值有两个，一个是我们能提供非常好的IP，能满足计算芯片或者通信芯片所需的高性能指标；第二个，我们有一个全套的解决方案，只要客户从计划做到量产芯片，我们可以帮助他以最小的代价、最低的风险、最快的速度去实现，帮客户管理生产全流程，他只要focus定义芯片、核心算法和销售芯片就可以了。
张通社：这个赛道会按领域去区分吗？
王洪鹏：有可能。大家看上去商业模型比较像，由于每家团队所能专业聚焦的服务和产品肯定不是泛化的，在资源有限的情况，一定是投入到自己最擅长的领域，所以每个团队或公司所能服务的客户和做好的产品类型有比较大区别。
张通社：竞争的时间窗口有多长？
王洪鹏：可能大概还有三年的时间窗口，我们不要高估它的时间窗口，人们往往高估所剩的时间，低估它的难度。
张通社：这里的三年，是说竞争格局差不多稳定的意思吗？
王洪鹏：我觉得倒不是竞争格局稳定，而是头部显现。然后，对这个行业来讲，一个高估值的上市机会基本上就开始关闭了。
03
在成为IC技术平台之前
中茵微看重什么？
张通社：推动你决定创业最直接的原因是什么？
王洪鹏：两个原因吧，一是个人觉得终究还是得为产业做点事情；二是我理解了一件事，只有自己创业，才能掌控事情的方向和进展，把事情做到最好。
张通社：您最欣赏的创业家是谁？他给了您什么启发？
王洪鹏：从直接接触的人来看，对我职业影响最多的还是印度半导体行业的教父G·S·马杜苏丹，我们2009年就认识，当时有很多合作，2017年他找我加入他的公司。
他从白手起家创业，赶上他那个时代的风口，他在创业中对事情的决断方法，让我学到了很多。但是，创业是没有人能教会你的，所以不要指望照搬某个人说的一二三，本质上还是你自己认知、判断力与决策力的成长。
我比较认同创业是取势、明道、优术、践行、合众的过程。
取势，就是顺势而为；明道，知道要为谁创造什么价值；优术，你要竞争过别人，就要优化战术；践行，一定要有很强的执行力；合众，聚集更多的合适人才一起做事。没有前面讲的那些，你合众没有用，这就是商业的本质，任何行业都可以用。
张通社：2023年，中茵微电子取得了哪些成绩和突破？
王洪鹏：做出了一些在国际上指标相对比较领先的产品和IP，尤其是在一些非常先进的制程上。今年年底会陆续投片验证和量产，这是一个非常大的进步。
另外一个，我们承接了一些主流市场所需要的芯片设计，尤其是一些从设计一直做到产品的这种全流程服务，这个难度也是非常大的。
技术型公司的核心是团队和人才，今年中茵微电子的人数大概是去年的两倍，团队中有来自于华为、AMD、Marvell、Intel、Synopsys、Cadence、GlobalFoundries、GUC等顶级设计公司的国内技术团队，团队能聚集更多的优秀人才也是一个非常大的进步。
张通社：创业这几年，你觉得最难过的阶段是什么时候？
王洪鹏：我们很需要但又找不到某一类型人才的时候。
张通社：我们在张江、南京、苏州、无锡、成都等多地设立办公室，您的考虑也是为了网络人才吗？
王洪鹏：是的，核心还是以人才为先，不同的人才聚集在不同的地方，我们就从这些地方去招人发展。比如张江聚集了一批集成电路知名企业，人才也很扎堆，那我们在张江设立办公室，自然也更容易招揽到相关人才。只有效率和舒适才能带来创新，没有必要牺牲这两点非要把人聚集在一起。
张通社：中茵微电子的愿景是要做中国半导体行业技术平台的领先者，是不是意味着市场占有率要做到很高？
王洪鹏：对，如果只是卖技术，只能叫技术公司，如果叫技术平台，起码要覆盖到某一个领域。像有的企业覆盖更多是物联网、消费电子领域，那我更多覆盖的企业级客户，比如车规级工业芯片。做成平台以后，不一定所有事情都是自己来做，有的可以通过生态伙伴去建立。
张通社：2023-2024，中茵微电子最大的目标是什么？必做哪些事情？
王洪鹏：量产几款核心的产品并进行迭代，所有的产品都需要先稳定后再往前走，这可能是很难也是最重要的一条。二是希望吸引到更多的小而精技术团队，增加我们平台的覆盖度。三增加市场对我们的认知。头部企业经过30年的积累，市场上对他的认知基本信息是对称的。像新成立的创业公司，市场对他的认知途径是不够的。
张通社：创业之后，你觉得个人发生了哪些改变？
王洪鹏：改变挺多的，最大的改变就是每天都会碰到不同的问题、意想不到的事情，不确定性非常大，所以要在不确定性中拥抱变化。
中茵微电子融资历程