如何理解2024年短剧市场的机会和问题？｜对话从业者
深响过往关于短剧行业的分析：
短剧分销｜短剧出海｜小程序短剧｜短剧精品化｜广告主怎么投短剧｜长视频如何做短剧｜玛丽苏新玩法 ｜短剧怎么捧人｜如何首发即中
©️深响原创 · 作者｜祖杨
去年一路狂飙的短剧，到了今年新春依旧“热辣滚烫”。
刚过去的春节档，短剧在短短八天狂揽八亿流水，已占春节档电影票房的十分之一。当春山学、撤档盗摄、Sora霸榜热搜时，短剧仍撑起了一片舆论阵地：春节爆款《我在八零年代当后妈》从男主角到幕后操盘手都成热议焦点，抖音短剧《大过年的》带火了“离婚AA制”，明星出演短剧再次引发探讨。
不只是国内，这个春节海外短剧也如火如荼。新年首日，嘉书旗下短剧平台TopShort在日本iOS畅销榜排名超过Netflix。国海证券研报预估，出海短剧未来市场空间将超过300亿美元。
虽然春节已过，但短剧春节档的威力还在持续。A股市场短剧概念股一路飘红，信雅达、国脉文化、华扬联众等多股涨停。平台也在持续加码，短剧愈发正规化和精品化，近期B站在试水包月短剧，抖音加大了对小程序的推荐力度，快手会在今年升级星芒短剧，为创作者降低门槛、提升收益。
乍看下来，短剧似乎是今年难得的增长行业，但事实上，大多数从业者对此均抱有谨慎态度。当行业飞速跑过膨胀期，风口逻辑悄然变化，接下来势必是更加惨烈的硬仗。春节档结束，「深响」访谈到嘉书科技创始人王小书，核心讨论了短剧的三大问题：
- 短剧的商业模式还有哪些发展空间？
- 短剧的各个生产要素会如何变化？
- 短剧出海尚处于蛮荒期，真正机会到底在哪？
商业模式会如何演进？
商业市场有个不成文规律：任何一个新鲜赛道流行之后，嗅觉敏锐的资本向来会先做出反馈。影视、阅读、漫画都曾经历过融资高峰期，反观短剧，从2021年7月诞生至今，短剧概念股时不时涨停，我们却很少看到短剧公司出现融资行为。
在王小书看来，这是“商业模式”的问题——目前短剧是个现金流相对比较好、比较健康的生意。换句话说，如果仅仅是小程序短剧的玩法，没有融资的必要。
事实上，根据发展源头和商业逻辑的不同，短剧一般被分为两大类：一类是小程序短剧，靠投流获得用户关注，用户跳转到小程序后，再用“剧情钩子”吸引用户付费，本质更偏流量生意。另一类是平台账号发布的精品短剧，传统影视公司、MCN机构在短视频平台入驻账号、发布短剧，用户可以免费观看，主要靠品牌植入变现。
这样来看，短剧的商业模式整体已经比较丰富，包括了用户充值、信息流广告和品牌植入三种。目前，用户充值仍然是主流收入模式，贡献的份额也最多。而在之后的走向上，王小书认为：“免费的空间更大，在收入构成上，广告和品牌收入会在今年大幅增长，两者加起来的数据可能会超过用户充值。”
春节前后上线的小程序短剧
确实，信息流广告投放与品牌植入这两大收入的增长势头，在今年春节档中就可见一斑。
去年，《哎呀皇后娘娘来打工》《闪婚后傅先生马甲藏不住了》《无双》三部爆款加持，短剧信息流广告投放不断爬坡千万甚至过亿。到了今年春节档，市场更“卷”了，据新腕儿报道，春节期间不少平台给予优质流量和返点扶持，抖音短剧小程序的流量超过了微信短剧小程序。
春节本就是用户活跃高峰期，短剧又自带吸睛体质，强反转刺激用户上头。一贯跟着用户注意力走的广告主们自然坐不住，春节期间一口气“打包”投放多部短剧，刷足了存在感。
从入局的品牌来看，互联网平台依然是短剧的投放大户，比如天猫独家冠名了快手三部春节短剧《我在大宋开酒吧》《鸳鸯断》《超能坐班族》，宋木子主演的短剧《一路归途》背后有京东汽车独家冠名。
短剧植入情况
嘉书短剧目前也在和一些品牌进行合作。王小书告诉「深响」，对品牌主来说，和做TVC广告与长剧植入相比，短剧的核心优势在于“确定性强”。
其一，短剧的筹备制作周期较短，不管是拍摄制作，还是与品牌方沟通磨合，效率是第一准则。