国产葡萄酒出口到国际市场，是近一年来反复被提及的话题，许多国产酒庄不仅有了类似的动作，并且出了不少成绩。

在第五届中国（宁夏）国际葡萄酒文化旅游博览会新闻发布会上，自治区商务厅副厅长庞子杰介绍，已成功培育银色高地、贺兰晴雪、图兰朵酒业、志辉源石、西鸽酒庄、迦南美地等30家知名葡萄酒进出口企业。

据统计，宁夏葡萄酒出口额2024年达1375万元。另据新华网报道，2024年，宁夏葡萄酒出口额同比增长约42%。

不仅宁夏，新疆产区也开始重视出口业务。最近，在「天山飨宴，港映丝路」新疆美食美酒推介会上，全国政协副主席、中国香港（地区）商会荣誉会长梁振英在视频致辞中表示，香港在新疆的旅游业、农牧业、葡萄酒产业以及食品加工产业等诸多领域大有可为。

一时间，中国精品酒去国际市场推广，以及在一些国际市场上架销售，似乎成为了一件多个产区都在做的事情。

不过，有一名行业人士最近在与小乐交谈到此事时却泼起了冷水，他认为国产精品酒出海销售的难度较大，“还是应当先做好国内市场，再考虑出海的事。”

“有代表性的大型酒企出海销售可能还好一点，中小型精品酒在本国市场都没有完全渗透，还存在这样或那样的问题，而且过程会非常漫长、存在机缘巧合的不确定性，出口不如先把国内市场做好。”这位酒商坦言。

这盆冷水泼得不无道理，中国内地的葡萄酒市场可能不如欧美等国际市场那般成熟，但中国同样是一个充分竞争、高度国际化的葡萄酒市场。国产葡萄酒在中国碰到的问题，在国外完全有可能还会碰到。

葡萄酒本质上更接近农产品，消费者往往会通过产区、级别或者特殊工艺来辨认葡萄酒的品质，正标上有纳帕谷、勃艮第特级园、阿玛罗尼的葡萄酒，基本说明瓶内的酒业较好的品质，也更有溢价能力，但中国的葡萄酒产区目前暂时还未形成这样的叙事与品质——即便是同一产区，也有葡萄酒的品质参差不齐的现象。

因为这样的情况，当对中国葡萄酒还不够了解的消费者在掏腰包时，势必会对优先选择自己有信心的产品。这种情况目前在中国存在，更别提当中国葡萄酒到了对中国产区还不熟悉的外国市场。

其次，性价比的问题依然不可忽视，由于国产葡萄酒如今的种植酿造成本依然高于主流的葡萄酒产区，因此同一价格带的国产葡萄酒，品质上不如成熟产区的问题依然广泛存在。尽管发达国家的消费者可能不像中国消费者当前那样追求极致的性价比，但国产葡萄酒至少要做到与竞品在同一性价比上，才有机会。

有酒商提到，国产葡萄酒进入到日本、中国香港这些文脉相通，至少能认识酒标上的字的市场时，确实有一些对国产精品酒好奇的顾客会在餐厅点来饮用，但目前仅限于尝试，远未形成固定的消费群与优质的口碑——国产葡萄酒在国际市场还有不得不过的槛。

既然有那么多挑战，那为何国产葡萄酒去年的出口数据那般“漂亮”呢？这其实还基于较低的基数。

如前所述，宁夏葡萄酒在2024年的出口额达到了1375万元，大概是十几个大尺寸货柜而已，虽然值得鼓励，但从货值上看，应该还有很大的提升空间。

对于国产葡萄酒出海一事，上述行业人士认为，精品小酒庄出海的阻力相对较大，因为海外没有人员和团队甚至合作公司的配合，即便出海推广，可能也只是做一个产品展示，起到的作用杯水车薪。“推广的过程也可能很漫长，而且存在一定的机缘巧合。”

当然，出海并非没有机会，这位酒商指出：“近几年，中国企业在东南亚有很多投资，当地的华人群体也日渐增多，包括政府在当地还建立了出海的常态化展示中心，这为国产酒带来了机会，但出口时一定要与有经验的团队进行合作。”

他建议：“东南亚市场是可以考虑的，中亚市场是可以考虑的，但欧美市场一些成熟的市场，我还是不太建议，因为成长周期会很长很长。”

“至于什么酒合适？如果我们有一些差异化产品、有性价比优势的产品，在东南亚市场相信是有一定机会的。”按照就近原则先做起来。

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