作者 | 基德

编辑 | Shadow

美国政策多变、欧洲认证成本、东南亚卷到飞起，当跨境电商卖家在这些市场卷生卷死之际，俄罗斯市场却在偷偷爆单。

2024年俄罗斯电商市场销售额爆增41%，根据ecommerceBD的预测，俄罗斯2025年电商市场收入将飙到930亿美元，2029年有望突破1086亿，这增速比东南亚还猛。

在这一背景下，中国潮流电商平台得物（Poizon）也加入了俄罗斯跨境电商大潮。

日前，得物正式推出俄语版本网站及移动应用程序，俄罗斯用户现在可以直接在平台上浏览商品、下单购买，无需再依赖中间商或代购渠道。

对于得物来说，俄罗斯市场就像一块诱人的蛋糕，西方品牌撤离留下的真空、旺盛的潮流消费需求、成熟的跨境电商环境，都难以抗拒。

得物“西征”，俄罗斯成全球化新战场

此次得物Poizon Shop俄语网站与App的同步上线，是得物全球化战略的重要一步。

据披露，Poizon Shop俄罗斯站目前上架了约45万款运动鞋和超过400万服饰与配饰商品，涵盖Nike、New Balance、Adidas、Prada、Louis Vuitton等超过1000个品牌，商品类目从潮鞋拓展至潮流服饰、箱包、配件、玩具等多个垂类。

图源：https://poizonshop.ru/

从Poizon Shop.ru官网的介绍来看，这个官网实际上是配合得物在俄罗斯莫斯科设置的商店而推出的，在得物莫斯科商店中有超过10,000种鞋子、衣服和配饰类库存商品。

Poizon Shop.ru官网介绍道，Poizon Shop 拥有众多标志性鞋款，例如Nike Air Max、Dunk、New Balance 550、Air Jordan、Adidas Samba、Asics Gel Kahana。从经典款到珍稀收藏款，应有尽有。并且，得物表示这些潮流单品都有现货，7-20天内可订购。

得物还表示，莫斯科的得物商店可以作为提货点，消费者能够亲自从这里领取从Poizon订购的商品。在向Poizon订购商品之前，消费者也可以到店试穿衣服或鞋子，以了解合适的尺码。

图源：https://poizonshop.ru/

Poizon Shop.ru还支持分拆支付选项，消费者在订购产品时支付50%的费用，等货物抵达俄罗斯后再支付剩下的50%。

派代跨境还发现，其实得物在俄罗斯市场还有一个平台，poizon.ru。在这个网站中，得物明确表示，POIZON.RU专注于提供中国商品采购和配送服务。其团队由30多名专家组成。

图源：https://poizon.ru/

事实上，得物的全球化步伐快得惊人。

从2015年上海起步的球鞋鉴定平台，到如今估值超百亿美元的潮流帝国，它只用了不到十年。目前得物已经发展成为了涵盖潮流服饰、奢侈品、数码产品等多元品类的综合性电商平台。

2022年得物迅速发展其全球网络，先后在港澳、日韩、欧美市场进行测试，完善物流与品牌合作体系，再逐步推进本地化运营。截至2024年初，得物全球月活跃用户已超过1.7亿，已鉴定商品超过5.9亿件。

在AppStore美国的应用介绍中，得物写道：POIZON 是一个精心策划的时尚平台，致力于探索、追求和分享经过认证的优质商品。在这里，您可以找到来自世界各地的经过认证的运动鞋、鞋履、服装、配饰、包袋、手表等等。我们的宗旨是将品质、正品、价格实惠、快速配送和无与伦比的客户服务融为一体。

派代跨境了解到，得物App已经能够支持英语、阿拉伯语、法语、德语、意大利语、日语、韩语、俄语、简体中文、繁体中文等多种语言。

俄罗斯电商“大爆炸”，中国玩家抢滩登陆

莫斯科红场旁的购物中心里，曾经挤满欧美奢侈品牌的店铺如今门可罗雀。但别误会，俄罗斯人不是不购物了，只是把战场转移到了线上。

最新数据显示，俄罗斯电商市场正经历前所未有的高速增长。2023年俄罗斯电子商务市场规模已达7.7万亿卢布，较2022年增长44%；2024年俄罗斯跨境电商交易额暴涨41%；预期2025年电商市场收入将飙到930亿美元。

“现在俄罗斯年轻人在电商平台上购物，就像中国人点外卖一样自然。”电商行业人士告诉派代跨境说道。

西方品牌的撤离意外为中国商品打开了俄罗斯市场的大门。凭借高性价比和丰富的品类，中国商品迅速填补市场空缺。

俄罗斯消费者对中国制造的接受度也在显著提升。数据显示，2024年俄罗斯消费者从中国订购的商品数量增长了2.2倍，销往俄罗斯的中国商品已从最初的电子产品、家电扩展到全品类，包括新兴的原创品牌和产业带产品。

小米、海尔、美的的家电通过电商平台进入俄罗斯家庭，TCL、海信的电视摆在了俄罗斯人的客厅里，安踏、李宁等运动品牌开始吸引俄罗斯年轻的消费者。在Ozon平台上，来自中国的智能夜灯、防胀气奶瓶等商品销量都在增长，客单价也不低，大约在人民币100元左右。

为什么中国商品能捕获俄罗斯消费者的心？首先，中国商品价格优势明显，尤其在数码配件、家居用品等标准化产品上，性价比远超本地商品。其次，中国供应链反应速度快，能够紧跟全球潮流趋势，满足俄罗斯年轻消费者对时尚、科技产品的需求。

更为重要的是，中俄跨境物流的服务水平不断提升，物流时效从原来的15天缩短至7天，部分商品甚至可实现3-5天送达。

为抓住这一机遇，俄罗斯本土电商平台如Ozon、Wildberries，都积极在中国招商，推出多项优惠政策吸引中国卖家入驻。

Ozon Global计划在2025年投入百亿卢布补贴中国商品，同时在中国建立4个新物流中心，并在阿塞拜疆、白俄罗斯开设海外合作仓库，进一步优化跨境物流体验。还推出了Ozon Premium和Ozon Premium Plus套餐服务，为中国卖家提供高级数据分析、优先支持等增值服务。

冰与火之歌，得物的俄罗斯冒险

得物选择俄罗斯作为重点开拓市场，恰逢其时。从市场环境来看，主要基于以下几点考量：

• 填补高端消费空白：由于地缘政治因素，耐克、阿迪等西方品牌撤出俄罗斯市场，导致高端消费市场出现供给缺口，尤其是在奢侈品、潮牌等领域存在一定的空白空间，正品球鞋在俄罗斯成了"稀缺资源"。得物携1000多个国际品牌（如Nike、Prada、Louis Vuitton）进入，精准补位这一市场缺口。
• 垂直机会：尽管俄罗斯本土电商平台Ozon、Wildberries等正如火如荼地开展业务，在体量和市场占有率上有先发优势，但它们在潮流领域的运营还停留在"地摊货"水平，显然不如得物。
• “先鉴定后发货”模式的全球适应性：得物的核心优势在于其正品保障机制，这一模式已在StockX、GOAT等国际平台验证可行性，能够有效吸引对正品敏感的高端消费者。

这就像给得物量身定制的机会，既能填补高端市场空白，又能避开正面竞争。此外，得物进军俄罗斯市场并非从零开始，此前已通过与Ozon、CDEK.shopping等俄罗斯本土电商合作，积累了一定的用户基础。

在商家入驻方面，Poizon对俄罗斯本土及跨境商家采取差异化准入标准：本土商家需提供俄罗斯公司注册文件、法人护照、银行对公账户及商品合规认证文件；跨境商家则支持中国内地、香港、台湾等地企业入驻，需提交营业执照、品牌授权书及商品质量报告。

不过，俄罗斯市场可不是温柔乡。

在俄罗斯市场，得物将直面Yandex Market、Ozon、Wildberries等本土巨头，这些平台在俄罗斯市场根基深厚，拥有完善的物流体系和用户基础。

以Ozon为例，2024年，Ozon及其合作伙伴为俄罗斯GDP贡献2万亿卢布；2025年第一季度，非一线城市消费者在Ozon支出达1298亿卢布，首次超越莫斯科市场，中小城市及农村地区交易额增速达首都2倍，下沉市场成为增长新引擎。

过去7年，Ozon累计投资1700亿卢布优化平台服务，近两年专项投入2000亿卢布扩展自提点网络。目前，Ozon在俄及独联体国家运营47个仓储中心，2025年计划新增8个，以提升履约效率。

在这些服务的投入上，得物显然还难以与之匹敌。有跨境电商人士告诉派代跨境，，莫斯科、圣彼得堡和叶卡捷琳堡作为俄罗斯的三大消费中心，或将成为得物重点开拓的目标市场。但在“轻奢+正品”定位之上的得物，能否顺利赢得用户信任，仍然有一段路要走。

展望未来，得物在俄罗斯市场的发展前景将取决于几个关键因素：本地化运营的深度、供应链效率的提升、用户信任的建立，以及与本土平台的差异化竞争能力。