经销模式是定制家居最主要的销售渠道，然而，定制家居龙头企业欧派家居一年之内，经销商的变化，令人咋舌。

2023年，欧派家居有5745家经销商，总共8716家经销门店。但到了204年，财报显示还有5519家经销商，以及7750家经销门店。

一年之内，“流失”200多家经销商，关停了966家，将近1000家经销门店。

2024年，欧派家居营业收入189.25亿元，下滑了16.93%，归母净利润25.99亿元，减少了14.38%。

从2017年A股上市以来，这是欧派家居首次遭遇的营收与净利下滑。

由于定制家居行业对经销渠道的重度依赖，一直以来，欧派家居的业绩增长，其实就是依靠经销网络的扩张。

不过，从公司的变化来看，除了受房地产市场和行业低迷等外部环境影响，欧派家居业绩下滑还和公司的“大家居”战略变革有关。

欧派家居曾在半年报中表示，门店变动与公司经销商经营计划调整、优化招商及经销管理政策等因素相关。

经销商与门店锐减是“断臂求生”还是变革增效？值得进一步探讨和验证。

可以肯定的是，定制家居行业的发展已经来到了新的历史转折点。从早期享受地产行业快速发展的红利，家居行业也因此跑步前进，欧派家居、索菲亚、志邦家居等企业早年基本实现两位数增长，如今，房地产红利消退，行业增速放缓，叠加消费者驱动力不足等因素影响，定制家居行业存量竞争日益加剧。

新形势下，如何改变？欧派家居率先给出了答案：全力进军“大家居”。

“如果还不搞大家居，一定不会有未来”，欧派家居董事长姚良松曾说。因此，多年来，欧派家居一直围绕着“一体设计，一站搞定，一步到位”大家居战略探索。

早在2014年，公司就提出了“大家居”的战略方向。

2018年，公司开始试点推进整装大家居商业模式。直到2022年，欧派集团和经销商成立欧派大家居合资公司，进一步探索和推进 “定制装修一体化”的大家居新模式。

这也意味着欧派家居探索了8年的大家居战略到了全面落地实操阶段。

欧派家居认为，大家居商业模式不仅迎合消费者轻松省时省力一站式的装修需求，更符合以做大客单值、摊薄单客引流成本且能持续加大引流投入的良性商业逻辑。

尽管变革转型带来了阵痛，但从欧派家居的战略目标来看，大家居发展战略势在必行。

至于变革之下，欧派家居能否给行业带来新的范式，值得期待。

来源：经理人家居前沿