在全球数字化转型加速的背景下，通信行业正迎来前所未有的变革。中国联通近年来频频出手，将目光投向海外市场，试图通过国际化布局开辟新的增长极。

2025年6月18日举办的国际合作伙伴大会上，中国联通以“联接·智能·合作”为主题，不仅展示了其在5G-A、人工智能等前沿技术领域的最新成果，更释放出一个明确信号：海外市场，正在成为中国联通未来发展的核心战场。

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从“基建”到“出海”：中国联通的国际化逻辑

中国联通的国际化并非偶然。早在2015年，“一带一路”倡议提出后，公司就率先下调国际通信资费，通过降低中国企业出海成本抢占市场先机。如今，随着中资企业全球化步伐加快，海外市场对通信服务的需求已从基础网络覆盖，转向更复杂的数字化解决方案。中国联通的“全球一张网”战略，正是抓住了这一趋势——通过整合跨境专线、5G漫游、云网融合等能力，为出海企业提供“一点接入、即时通达”的服务。这种从“卖流量”到“卖生态”的转型，既契合了中资企业的需求，也为中国联通打开了利润更高的增值服务市场。

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技术+生态：构建“护城河”应对国际竞争

在国际市场上，中国联通的竞争对手不仅是传统电信巨头，还包括谷歌、亚马逊等科技企业。面对激烈的竞争，中国联通选择了两条腿走路：技术突围与生态共建。

一方面，中国联通押注5G-A和人工智能的深度融合。在本次大会上发布的U PLUS SMART产品体系，正是其技术升级的缩影。通过将AI融入通信、计算和行业应用，中国联通试图打造“全场景智能”解决方案。例如，在制造业中，5G-A与数字孪生技术结合，可帮助海外工厂实现生产效率提升20%以上（如泰国某家电企业的案例）。

另一方面，中国联通意识到，单打独斗难以在多元化的国际市场立足。因此，联通积极构建“出海服务生态联盟”，联合中资企业、设备商、云服务商等产业链伙伴，提供从网络部署到本地合规咨询的一站式服务。这种“生态作战”模式，既能降低企业出海门槛，也能增强中国联通的粘性。

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风险与挑战：国际化并非坦途

尽管中国联通的国际化布局已初见成效，但仍面临一系列挑战。比如，政策与合规风险不容忽视。近年来，多国加强了对中资企业的监管，尤其在数据安全、网络主权等领域，中国联通需投入更多资源以满足本地化合规要求。其次，文化差异与本地化运营能力仍待加强。尽管中国联通通过“总部直管+本地化支撑”模式优化大区市场管理，但如何快速响应不同国家市场的个性化需求，仍需长期积累。此外，技术标准的国际化认可也是关键。5G-A和AI的全球推广，需要与欧美主导的通信标准接轨，这对中国联通的技术话语权提出了更高要求。

中国联通的国际化战略，不仅关乎自身业绩增长，更承载着推动中国通信产业全球化的使命。从当前进展看，中国联通提出了“硬联通+软联通+心联通”的三维布局：

基础设施“硬联通”：通过丰富多元的陆缆边境站和海缆系统，构建全球网络底座；

数智发展“软联通”：以“算力+网络+应用”方案赋能行业转型，如金融专网、工业互联网等；

全球客户“心联通”：通过品牌焕新（如UniCom）、本地化服务团队，赢得海外客户信任。

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未来，我们期待中国联通在以下三方面持续发力，成为全球通信行业的“引领者”——

第一，深化技术标准合作，与GSMA、国际数据空间协会等组织协同，推动中国方案融入全球通信标准体系；

第二，强化本地化能力，在关键市场设立研发中心或创新中心，贴近客户需求开发产品；

第三，探索新兴技术场景，如卫星通信、低轨互联网等，抢占下一代通信基础设施的制高点。

我认为，中国联通的海外布局，是一场“长跑”而非“短跑”。从下调资费到构建生态，从技术输出到标准共建，中国联通正在用系统性策略应对复杂多变的国际环境。尽管前路充满挑战，但正如其在合作伙伴大会上提出的愿景——“拥抱数字经济新蓝海”，中国联通的国际化之路，或许将为中国通信行业打开一片更广阔的天地。