财联社6月4日讯（记者 陈俊兰）在资本市场改革深化与行业竞争加剧的双重背景下，券商正通过差异化战略破局，勾勒出行业发展的多维图景。

据财联社记者不完全统计，4月以来至少有20家券商密集发布投资者关系活动记录表，其中，多家券商围绕投行业务发展、国际业务布局、券商数字化转型、市值管理等市场关切的问题进行详细回复。

投行业务战略转向：聚焦产业升级与区域深耕

在投行业务整体承压的环境下，券商纷纷调整业务重心，呈现两大显著趋势：一是向产业服务与并购重组领域倾斜，二是依托区域优势精耕细分市场。

招商证券提到，近期监管出台的并购重组相关政策旨在引导和支持更多资源要素向新质生产力方向聚集，提升上市公司投资价值。公司将持续推进现代化投行转型建设，根据市场形势变化加强并购重组业务布局，整合内部资源，围绕科技创新、新质生产力等主线加强标的交易撮合。

西南证券的投行业务在全国范围内展业的同时，不断加大对重庆和西部市场的关注和投入，把自身的先天区位优势与专业能力相结合，投融资服务与研究业务等条线协同作用，积极培育和深耕区域市场；通过持续重点的投入和对市场的悉心培育，公司区域投行业务发展可期。

长城证券投资银行业务将继续坚持“区域聚焦”和“行业聚焦”发展战略，全面推进能源电力行业的业务发展，在上市公司再融资和并购重组业务上发力，同时充分利用非金融企业债务融资工具主承销商资格，争取承销规模和承销收入上新台阶。

加大国际业务布局：从香港桥头堡到全球网络构建

招商证券采取“短期聚焦、中长期布局”的节奏推进，以做大香港市场为第一曲线，做强国际市场为第二曲线。

短期聚焦阶段，国际业务将聚焦香港业务基础，从数字化转型、客群经营、专业能力建设三个维度夯实根基。同时，在海外布局上采取差异化策略，推动韩国子公司业务多元化，探索切入东南亚市场，充分利用好招商局集团的平台资源，发挥协同优势。

中长期来看，国际业务将着力挖掘香港桥头堡辐射效应，发挥其国际金融中心联结全球的优势，深入研究国家金融高质量发展、加快建设金融强国进程中的政策取向，顺势而为；继续坚持轻资产模式和数字科技驱动，聚焦客户需求推进国际市场合作网络建设，用差异化打法和多元化服务提升国际竞争力。

长江证券推动研究业务国际化，加大境内业务与国际业务联动，持续向海外推广“长江研究”品牌，拓宽收入来源。

数字化转型纵深推进

AI大模型从概念走向场景落地 AI技术正成为券商降本增效的核心引擎，多家机构已实现从技术布局到业务场景的实质性突破。

招商证券将生成式AI能力建设作为2024—2028年战略周期的核心关键任务，全面打造“AI证券公司”。一方面，构建大模型和传统模型相结合的AI+全景规划，制订基于“招证天启大模型体系”的“AI证券公司”规划；另一方面，以场景驱动与集成创新为发展策略，深度发掘高价值AI应用场景，全力攻坚AI重点项目，并积极与国内领先大模型企业进行深度合作。

第一创业证券谈到，“数字化”战略是公司整体战略的重要组成部分，公司基于AI大模型，搭建了业务运营AI协作平台，形成了AI能力基础底座。平台支撑多个业务条线的智能需求，实现了内部智能客服、文档信息智能抽取、智能语音合规检测、合同智能对比、文档智能审核、数据字典智能注释等应用。

兴业证券围绕“兴证知己”加速释放财富管理平台化、集约化服务新能效，围绕“兴证智达”数字化赋能一站式、全方位机构综合服务。紧跟监管趋势，深化建设全面覆盖、垂直穿透、集中统一的数智化风控体系，加速推进数字技术与经营管理有机融合。

东方财富证券正在全面开展东方财富证券、天天基金、哈富证券、东方财富期货等业务线的AI赋能，向整个东方财富生态输入“妙想AI能力”。

市值管理体系化升级

在政策层面，国务院新“国九条”与证监会《市值管理指引》为证券行业划定了新的发展标尺。券商积极通过建立全流程管理机制，推动公司市值与内在价值形成良性互动。多家券商响应政策要求，强化价值创造能力。其中，国信证券、兴业证券、首创证券等已就此制定了专门的市值管理制度。

兴业证券将聚焦主业，着力提升经营效率和盈利能力。同时，将结合自身情况，综合运用现金分红、投资者关系管理、信息披露等合法合规方式，促进公司投资价值合理反映其内在质量。

国信证券根据其制订的《市值管理制度》，将重点从以下三方面推进市值管理工作：一是继续扎实做好经营工作，保持规范运作；二是做好投资者关系管理，积极主动推介公司投资价值；三是认真落实公司“质量回报双提升”行动方案，通过持续、稳定的现金分红回报股东。

首创证券的具体举措包括：一是坚定推进“以资产管理类业务为核心引领，以财富管理类业务和投资银行类业务为两翼支撑，以投资类业务为平衡驱动”的差异化发展战略，强化业务拓展与内部管理，推动公司实现更高质量发展，不断夯实市值管理基础；二是实施连续、稳定、积极的利润分配政策，通过持续现金分红、一年多次分红等方式回报股东，切实提升投资者的获得感。

（财联社记者 陈俊兰）