该报告聚焦2025年小红书搜索推广在618期间的趋势与策略，从流量趋势、产品升级和投放策略三方面，为商家提供全面指导，助力把握大促机遇，实现高效推广。

1. 搜索618大促流量趋势洞察：在小红书平台，用户主动搜索行为占比达90%，其中品类词占比超一半，搜索需求呈现精细化、场景丰富的特点，长词增速更是超过70%。从大促流量走势来看，五一假期后流量开始攀升，5月25日前后会出现2次流量峰值，618当天流量重回高峰。基于此，商家需要提前做好准备，在流量上升阶段就开始布局，通过完善推广基建，提前抢占市场先机，为后续的销售转化奠定基础。

2. 搜索推广重点产品升级

点击份额（SOC）：这是一种用于位置抢占、占领消费者心智的推广目标。其出价约为正常点击量计划的1.5倍，在大促核心期（5月10日 - 5月31日），建议点击份额（SOC）计划出价抢首位，保持持续占位。例如某美妆客户，在5月就开始布局功效词，大促时加大投放，实现了品牌快速占位。

人群优投：商家能够自定义目标人群，当用户搜索关键词时，对目标人群“加价抢位”。对于优投人群可提高出价溢价抢量，其他人群则正常出价。像某宠物客户，通过拓展蓝海词和优化核心词，实现了流量和效率的双提升。

相关性优化工具：“相关性”是衡量搜索流量与笔记内容匹配度的关键指标，直接影响笔记能否获得首屏曝光。商家可利用相关性优化工具，查看单元相关性，明确优化方向，并围绕用户需求制作高相关内容，如在笔记标题、正文、头图等位置合理埋词。

3. 搜索推广618投放策略

蓄水期（4.25 - 5.20）：此阶段重点是内容储备和品牌占位。商家应提前完成笔记内容生产，借助品牌词、产品词投放点击份额（SOC），提前进行心智占位，并启动品类词、场景词的测试。

冲刺期（5.21 - 5.31）与爆发期（6.1 - 6.18）：加大场景词、功效词、人群词的投放力度，承接用户的细分需求，为转化蓄水。同时，依据搜索词洞察能力，及时补充高热流量，根据前期数据调整优化策略。

返场延续期（6.19 - 6.30）：保持品牌词排名，持续投放核心品类词和场景词，做好品牌维护和返场人群触达，实现热度的平稳过渡。

实用工具辅助：商家可运用搜索词洞察、智能拓词等工具，拓展补充高热流量，利用智能创意系统优化标题和封面，提升点击量，促进转化。

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