作者 | 黄昱

编辑 | 王小娟

前有淘宝、抖音，后有小红书、微信视频号，如今长视频平台出身的爱奇艺，也要跻身直播电商这一赛道了。

4月23日，在“2025爱奇艺世界·大会”上，爱奇艺创始人、CEO龚宇宣布，今日爱奇艺内容电商上线，内容会涉及爱奇艺的IP内容、艺人明星等，主要是做直播带货，爱奇艺会员将是潜在最大的电商用户。

也就是说，在成立15年后，已拥有超3亿月活用户、近1亿会员数的爱奇艺，打算利用自身在流量和内容上的优势，进军直播电商行业分食蛋糕了。

目前，爱奇艺对首期入驻的商家实施免平台扣点政策，并提供亿级流量扶持，同时对用户消费直接补贴。4月20日，爱奇艺电商已实现首次开播。

华尔街见闻发现，目前爱奇艺APP首页上方设有直播板块，里面有交友、颜值、音乐、游戏、舞蹈等娱乐直播分类，尚未出现有直播带货的主播，这可能是因为其内容电商目前仍在试运营状态。

龚宇想要进军电商行业的原因很明确，那就是要让爱奇艺在会员和广告之外，开拓新的收入来源。

要知道，如今移动互联网进入存量竞争、中短视频平台迅速崛起，长视频平台的会员数量增长和日均使用时长面临天花板，包括爱奇艺在内的长视频平台们均面临业绩增长的压力。

去年，爱奇艺的日子也不太好过。财报显示，2024年全年，爱奇艺总营收为292.3亿元，较2023年下滑8%。归属于爱奇艺的净利润为7.641亿元，而2023年净利润为19.3亿元。

此外，爱奇艺去年实现Non-GAAP（非美国通用会计准则）运营利润23.6亿元，Non-GAAP运营利润率8%，虽然仍实现了连续三年运营盈利，但较2023年的36亿元有所下滑。

从具体的收入板块来看，会员服务收入是爱奇艺的支柱性收入，去年全年达到177.6亿元，但较2023年下滑12.5%。此外，爱奇艺去年在线广告服务收入57.1亿元，同比下降8%。

在此背景下，为了进一步提升盈利能力，挖掘新的利润增长点成为爱奇艺的重要任务。

于是本身具备视频内容优势的爱奇艺，将目标瞄准了直播电商。

其实，爱奇艺早就看上了这块大蛋糕。在2020年7月，爱奇艺就曾宣布布局明星+KOL(关键意见领袖)的带货矩阵，搭建线上内容直播闭环。

在这一年，突如其来的新冠疫情极大地加速了直播电商的爆发式增长，让 “边看边买”的购物形式火爆全网。作为直播电商的典型代表，抖音电商2020年全年GMV（商品成交总额）超过5000亿元，相比2019年翻了三倍多，到去年更是超过了3万亿元。

另外，中国社科院财经战略研究院课题组发布的《2024年直播电商行业发展趋势观察》报告显示，2024年1月至11月，全国直播电商零售额达4.3万亿元，其增长势头为电商行业贡献了80%增量。

但在第一波行情中，爱奇艺并没有冒出头来，如今在市场竞争已十分激烈的情况下，其又能否上演后来居上的故事呢？

爱奇艺似乎还是很有信心的。

龚宇表示：“电商的货币化能力现在看是非常高的。一个新的业务总需要时间去成长，我们希望今年能奠定好基础，明年有更高更快的发展。”

内容和会员，无疑是爱奇艺有机会入局直播电商的最大支撑。

爱奇艺方面表示，爱奇艺长期积累的高粘性、高忠诚度“宝藏人群”的价值不断释放，将成为电商业务坚实的底层支撑。

龚宇也指出，爱奇艺利用资源的优势，像筛子一样，把互联网上消费力最强的用户筛出来。

据华尔街见闻了解，爱奇艺在直播电商的业态探索上，除了常见的直播带货外，未来品牌还可以通过微剧植入、IP联名商品开发等方式，让用户享受“所见即所得”“边看边买”的即时满足。

当然，要做好直播电商，光有好的内容还不够，商品才是最终能否实现用户转化的关键。

有直播电商人士告诉华尔街见闻，爱奇艺虽然有平台流量，但是目前尚未搭建起成熟的电商供应链，包括各商品类目、达人、客户的拓展与运营，以及交易产品等基础功能的搭建等，这些都是不小的挑战。

要带领爱奇艺在直播电商行业拥有一席之地，甚至成为下一个抖音，龚宇依然任重而道远。