“老字号”也需要上广交会“打广告”吗？

这几天，第137届广交会在正在广州举行。作为“中国第一展”，不少新品都是铆足了劲把广交会作为最好的首秀曝光平台。几乎每届广交会新品发布数量都会创下新高。

近几届广交会上，我们发现了一个有趣的现象：不少曾被误以为“隐身”的品牌，在广交会上却非常活跃。一些知名“百年老店”也格外吸睛，令人有“重逢”之感。

来自日本的参展商柴田武司介绍说，他们企业是1847年成立的一家生产餐具的公司，这是他们第三次参加广交会。他认为中国是世界上最大的市场，世界各地的采购商都来广交会，可以更好地推广他们的产品。

参展商邱晓莉告诉记者，她们企业通过参加多届的广交会，结识了很多新朋友和客户。客户的需求给他们带来很多的灵感，也让她们不断推出新产品。

除了道一声“好久不见”，不少人心里更多的是疑惑：“老字号”有好品质、好口碑沉淀，也被市场所广泛认可，市场网络也更加成熟。为什么还要在广交会上高调“返场”呢？

一家连续参展80届广交会的“老字号”，刚刚在会上签下600万美元的意向订单。这里的参展商告诉我们，他们之所以能够长盛不衰，就凭一条：新朋友永远不嫌多。

参展商何子祺拿起手中的一款电池介绍说，他手中这一款电池，是他们公司的第一款出口的产品，在很多非洲国家，至今依然是电池的代名词。

谈到目前复杂的外贸形势，何子祺道出了他们企业的应对策略：针对目前出口美国的锂电产品，现阶段依然是积极与客户洽谈，邀请客户来参加广交会，带客户去企业实地考察，通过保持情感上的沟通，稳定他们的信心。

所谓任凭风浪起，稳坐钓鱼台。能做百年企业，见惯了风风雨雨，早就练就出面对危机的淡定，哪怕再遇到狂风骤雨，应对也自有一套。

参展商张洲向记者介绍，他们最早是一家做洗衣机的公司，至今已经超过四十年了，经过这几年的耕耘，他们的产品线越来越丰富，品类涵盖智能马桶盖、车载冰箱等产品，业务范围不断扩大，企业效益也稳步上升。

在外贸方面，参展商张洲说，他们企业也做了不少的应对措施，他们在国外建立的工厂已经开始正式量产了，在广交会上，他们会向客户展示外国工厂的生产线实际情况以及相关宣传片，让客户放心且充满信心。

好生意从来不是一锤子买卖。“老字号”生命之树之所以常青，靠的也是一代代人源源不断地浇灌。这“源头活水”是广交会上熙熙攘攘的人流，也是世界市场不可逆转的潮流。朝令夕改并不能带来长远收益，行稳致远的百年老店和不断创新交易纪录的广交会，它们的存在本身就代表着一种长期主义的胜利。

（总台记者 冯雪 林丽丽 戴威）