完成支付后

自动去皮、榨汁、装杯……

这款在海外大火的

无人鲜榨自助橙汁机

竟然是海宁制造

还牢牢占据新加坡99%的市场

全球贸易规则重构时代，关税已成为企业的“悬顶之剑”。而在海宁，不少企业以技术壁垒突破关税壁垒。艾聚斯（海宁）智能科技有限公司便是如此，面对关税冲击，通过提升产品不可替代性，稳稳占据新加坡99%的无人鲜榨自助橙汁机市场，有序推动全球化运营进程。

近日，发布君在艾聚斯（海宁）看到，6个班组铆足干劲抢时间、忙生产、赶订单，生产车间内一片繁忙。今年前两个季度，该企业订单量预计同比增长30%。

当前加急生产的，是一批出口新加坡与日本的无人鲜榨自助橙汁机。该机器可实现消费者任选现金、扫码、刷卡等方式支付，即可自动完成榨汁、装杯、封膜等一系列步骤。从“橙子”到“橙汁”，只需45秒。

艾聚斯（海宁）于2019年入驻海宁丁桥，面向全球提供无人零售整体解决方案。该企业总部在新加坡，初创于2016年，集设计、研发、生产、运营和销售为一体。凭借迅速优化迭代、“黑科技”集结的机身，以及只有万分之一的机器故障率，已经把“IJOOZ”品牌做成新加坡的“国家名片”。目前，“IJOOZ”橙汁机在新加坡的市场占有率稳定在99%。

随着“无人零售”概念深入人心，总部公司依托艾聚斯（海宁），加快无人鲜榨自助橙汁机全球化运营布局。目前，由艾聚斯（海宁）研发生产的产品已从原来80%提供给总部运营公司，变为60%出口日本，30%出口新加坡，10%出口欧洲、中东等国家和地区，并不断优化出口结构。

当下，面对复杂的外部环境，艾聚斯（海宁）坚持多元化市场战略不动摇，并持续锻造核心竞争力，通过降本增效抵御市场冲击。

“我们自去年3月开始着手产品升级，如今四代机已迭代为五代机。”艾聚斯（海宁）总经理王慧娟介绍，在榨汁技术上，五代机改“切半挤压”为“整果压榨”，在保留果肉纤维、变“橙汁”为“果粒橙”的同时，出汁率相比四代机提高35%至50%。另外，五代机新增制冰功能，可降低25%的橙子成本，帮客户实现持续降本。

此外，前瞻性的供应链重构计划，也为企业谋得了更长远的发展。从2019年成立之初，艾聚斯（海宁）便着手推进供应链本土化。截至目前，其浙江省内供应商已从原本的仅占全供应链的20%，拓展到现在的60%以上，大大降低了企业的采购成本。

当关税从成本变量升级为战略因素，艾聚斯（海宁）也从被动应对转向主动破局——

去年以来，已在日本投入1600台无人鲜榨自助橙汁机并实现运营，设立5个运营中心，计划今年下半年再增设一个运营中心；今年年初已拿到美国和韩国的相关认证，运营计划正在有序推进中；今年下半年将以托管式加盟的方式在杭州进行试运营，目前已和数家企业进行接洽。去年，艾聚斯（海宁）实现年产值6500万元，预计今年可提升30%。