在白酒行业的激烈竞争中，肆拾玖坊创始人张传宗在贵州省白酒企业商会2024年年会上，分享了他对酒企未来发展的新思路。他强调，当前白酒行业的内卷策略已走到尽头，酒企需寻求新的突破，即从“卖酒”向“卖生活方式”转变。

张传宗首先剖析了当前白酒行业的现状。他指出，随着内卷策略的盛行，价格战、渠道战和广告战已成为酒企竞相追逐的“老三样”。然而，随着市场环境的不断变化和消费者需求的日益多元化，这些传统策略的有效性正在逐渐减弱。在他看来，白酒行业已走到了一个十字路口，必须寻找新的发展方向，否则将面临被市场淘汰的风险。

那么，新的发展方向在哪里？张传宗给出了他的答案——“卖生活方式”。这一理念并非空穴来风，而是基于他对新时代用户关系的深刻洞察。他认为，随着消费者生活水平的提高和消费观念的转变，他们不再仅仅满足于购买一瓶好酒，而是更加注重饮酒过程中的情感体验、社交价值和文化内涵。因此，酒企必须从“卖酒”向“卖生活方式”转变，通过提供更加丰富、多元的产品和服务，满足消费者的深层次需求。

为了实现这一转变，张传宗提出了几点具体的建议。首先，酒企需要从经营货转向经营人。这意味着酒企要更加关注消费者的需求、偏好和行为习惯，通过精准的市场定位和个性化的营销策略，建立与消费者的紧密联系。其次，酒企需要构建共同体意识。这包括利益共同体、文化共同体、事业共同体乃至命运共同体。通过团结核心用户、超级用户，形成强大的合力，共同推动品牌的发展和壮大。

在谈到肆拾玖坊的实践探索时，张传宗的脸上洋溢着自豪。他分享了肆拾玖坊如何在过去的十年里，从茅台没有立足之地到拥有7个基地、投资30亿、几乎无负债的辉煌历程。这背后，是肆拾玖坊对“卖生活方式”理念的坚持和实践。他们邀请各行各业的老板来到茅台镇，深度体验这里的好酒和好文化；他们在全国建立了数千个专卖店，每家店都是几十位合伙人共建的结晶，天然具备社交价值、平台价值和共享价值。

此外，肆拾玖坊还通过举办品鉴会、发布会、家宴等活动，为消费者提供认知营运的分享、人脉资源的连接、美好生活的体验和深情厚谊的表达。这些活动不仅增强了消费者对品牌的认同感和归属感，还为他们在认知、平台价值、情感和商业价值上带来了实实在在的收获。

最后，张传宗呼吁行业内的所有参与者都要觉醒。他强调，无论是企业领导者、员工还是渠道商，都要致力于为用户创造价值、解决问题和理顺关系。在他看来，只有共同觉醒，才能推动白酒行业的持续发展和创新。同时，他也特别提到了腰部企业乃至中后部企业的联盟共生思想。他认为，这些企业更应该加强合作与共享，形成优势互补的态势，以应对未来更加激烈的市场竞争。

张传宗的演讲无疑为白酒行业带来了新的思考和启示。在这个变革的时代里，只有那些敢于创新、勇于探索的企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。肆拾玖坊的实践已经证明，“卖生活方式”的理念是可行的、有效的。我们有理由相信，在未来的日子里，会有更多的酒企加入到这一行列中来，共同推动白酒行业的繁荣与发展。