在全球电商营销趋势不断演变的当下，中国品牌出海看似一片光明，实则暗潮涌动。一方面，产业带与品牌模式结合、新兴社交媒体平台崛起，为中小品牌带来前所未有的增量机遇。借助这些东风，中国品牌能够快速触达全球消费者，将高性价比的产品推向世界。但另一方面，全球市场竞争白热化，欧美等成熟市场已被众多国际大牌盘踞，中国品牌面临激烈的市场份额争夺。在营销上，虽然新兴技术如 AR、AI 能提升消费者体验，但研发和应用成本高昂，并非所有企业都能轻松负担。

在重点市场策略方面，本土化深耕是公认的成功关键。然而，这一过程困难重重，不同国家和地区文化、消费习惯差异巨大，稍有不慎就可能引发文化冲突，导致品牌形象受损。此外，支付方式整合虽被视为重塑全球零售格局的关键，但各国支付环境复杂，监管政策不一，企业在推进过程中风险难测。 中国品牌出海在 2025 年及未来充满机遇与风险，是勇敢激进地大步迈进，还是稳扎稳打、小步试探，各方观点争执不下，而这也正是全球电商营销领域发展的魅力所在，等待企业在实践中寻找答案。

下面分享一份由有米云旗下的GoodsFox发布：《2025年全球电商营销趋势报告》报告围绕全球及中国出海电商趋势、营销投放、重点市场和品类展开分析。全球电商市场持续增长，中国出海电商机遇与挑战并存。营销投放方面，Meta、Google、TikTok 等平台各有特点，不同品类在各平台表现各异。美欧等重点市场消费需求、营销模式和广告投放各有特色，家居、珠宝等品类也呈现出不同的发展态势，报告还为中国品牌出海提供了方向和思路。

# 01 报告摘要

全球及中国出海电商趋势

• 市场增长
• 全球电商市场预计以 7.8%-9.7% 的速度增长，到 2029 年市场规模占比将进一步提升。中国出海电商发展迅速，TikTok Shop 成为新的出海热点，但也面临着竞争加剧等挑战。
• 消费者需求变化
• 消费者对产品品质、个性化和购物体验的要求不断提高，更倾向于通过社交媒体获取购物信息，对新兴技术如 AR、AI 的接受度逐渐增加，这促使电商企业不断优化产品和服务。
• 渠道多元化
• 除了传统电商平台，社交媒体平台在电商营销中的作用日益凸显，成为品牌推广和销售转化的重要渠道。不同渠道的用户画像和营销方式差异较大，企业需要根据目标市场和产品特点选择合适的渠道组合。

全球营销投放分析

• 平台投放差异
• Meta、Google、TikTok 等平台在不同市场和品类的广告投放表现不同。例如，在欧美市场，Meta 和 Google 广告投放成熟，TikTok 增长迅速；在亚洲部分市场，TikTok 和 Shopee 等平台更受欢迎，广告投放策略需因地制宜。
• 广告时长与效果
• 不同时长的广告在各平台的表现有所差异。15s 广告在短视频平台吸引用户注意力，适合快速传递关键信息；31 - 60s 广告则能更详细地展示产品特点和品牌故事，在一些品类推广中效果更好，企业需根据产品特性和目标受众选择合适的广告时长。
• 不同品类的营销表现
• 服装、手机数码等品类在电商营销中竞争激烈。服装品类通过社交媒体展示穿搭效果吸引消费者；手机数码品类则注重产品创新和技术展示，利用广告突出性能优势，各品类需制定符合自身特点的营销策略。

重点市场分析 - 美国市场

• 市场规模与增长
• 2024 年美国电子商务市场规模较大，预计未来仍有一定的增长空间。消费者信用卡支付普及，电商消费习惯成熟，为电商发展提供了良好的基础。
• 营销洞察
• 美国 DTC 独立站广告投放增长稳定，但竞争激烈。节假日和特殊事件期间营销活动频繁，不同社交媒体平台在 DTC 营销中的作用不同，Meta 系平台是重要的营销渠道，企业需把握营销节点和平台特点制定策略。
• 消费者特点
• 美国消费者对品牌忠诚度较高，关注产品质量和个性化服务。对新兴技术接受度高，愿意为具有创新性的产品支付更高价格，企业需注重品牌建设和产品创新以满足消费者需求。

重点品类案例分析

• 家居品类 - eufy
• eufy 作为智能家居品牌发展迅速，产品涵盖智能安防、清洁等多个领域。通过优化 SEO、利用社交媒体平台进行内容营销，扩大品牌影响力，其设备支持多种智能语音助手和 APP 管理，提升用户体验，订阅模式也增加了用户粘性和 CLV。
• 珠宝品类 - Kushal's
• Kushal's 通过 Shopify 和社交媒体平台拓展市场，以印度市场为主。设计融合印度文化元素，在 Instagram 上进行精准营销，吸引大量消费者，其广告投放注重展示产品细节和文化内涵，在特定节日和季节加大营销力度，促进销售增长。

重点市场分析 - 欧洲市场

• 市场概况
• 欧洲电商市场规模庞大，不同国家和地区发展水平存在差异。支付方式多样，BNPL（先买后付）模式增长迅速，物流配送体系较为完善，为电商发展提供了便利条件。
• 营销洞察
• 欧洲 DTC 独立站广告主更注重季节性营销，夏季促销和返校季等是重要营销节点。社交媒体平台中，Instagram、Facebook 等在营销中发挥重要作用，AdMob 和 Pinterest 也受到部分广告主青睐，企业需根据季节和平台特点制定营销策略。
• 消费者需求
• 欧洲消费者对环保、可持续发展的产品关注度较高，对产品品质和设计要求严格。对 AR、3D 等技术兴趣浓厚，期望通过这些技术获得更好的购物体验，企业需关注环保和技术应用以满足消费者需求。

# 02 报告节选

# 02 报告节选

《2025年全球电商营销趋势报告》