同心同行 共绘蓝图 茅台酱香再启十年新征程
创始人
2024-12-24 18:19:53
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十,寓意着圆满;十年,对于企业而言,也是一个重要的里程碑。2014年,酱香酒公司从茅台销售公司剥离出来,正式成立。十年来,茅台酱香酒茁壮成长,连续多年保持较好增长势头,营收是十年前的22倍,成为茅台当之无愧的“增长极”“护城河”,创造了令人赞叹的速度和现象。

在岁末年初的交织时刻,12月23日,2025年贵州茅台酱香酒经销商联谊会如期召开。会上,酱香酒公司党委书记、董事长张贵超与党委副书记、总经理陈宗强分别作工作报告与市场营销政策解读,全面总结2024年工作,为即将开启的2025年市场征途擂响了奋进的战鼓,也为茅台酱香酒步入下一个十年勾勒了崭新蓝图。

不平凡的2024

2024年,在集团、股份公司的坚强领导下,在全体经销商家人们和营销人员的精诚团结、奋力拼搏下,酱香酒公司紧紧围绕发展目标,坚持以顾客和市场为中心,积极应对市场变化,通过调整产品结构、优化产品布局、及时调整市场策略,有力提升了茅台酱香酒的“产品力、渠道力、品牌力、终端控制力”,有力推动了茅台酱香酒发展转型升级、提质增效,圆满完成2024年度各项指标任务,为把茅台酱香酒打造成集团新的增长极迈出了坚实的步伐。

不平凡的2024,见证了无数辛勤努力的汇聚,也由此催生出了一系列令人瞩目的成果。

——这一年,面对白酒行业形势变化,酱香酒公司主动应“变”,积极求“变”,及时根据市场形势调整产品销售策略,定期召开顾问团会议及各品牌经销商联谊会,共同商议应对市场问题,有序推进各项市场工作,与经销商对品牌“共享、共建、共赢”的良性生态更加稳固,茅台酱香酒的发展韧性进一步增强,持续谱写了茅台酱香酒发展新局面。

——这一年,酱香酒公司累计开展陈列157000多单元;累计开展走进企业4000多场次、圈层赞助1400多场次;累计开展品鉴会51000多桌、宴席44000多场次;累计投入运营主题终端6000多家、体验中心270多家;用心做好客户服务,接待文化之旅13000多人次……一系列扎实基础工作举措,不断提升了消费者对茅台酱香酒产品的认知度,持续夯实了酱香酒市场基础。

——这一年,茅台1935持续开展了“喜逢大运·共赴山河”寻道活动、冠名高尔夫赛事活动等,持续探索品牌“喜”文化内涵;茅台王子酒开展了第七届“茅台王子杯·全国广场舞大赛”“茅台王子·奋斗美青春”中国青年创意传播挑战赛等活动,持续挖掘“致敬奋斗者”的故事;汉酱持续开展了“匠心传承·中国瓷话”“字传千年·酱承文脉”等品牌活动,以“匠心传承”守护中国传统文化……一系列的品牌文化输出活动,持续丰富了酱香酒品牌文化内涵。

——这一年,在“中国茅台·国之栋梁”公益基金统筹下,茅台酱香酒品牌宣传与社会公益活动有机结合,向茅台1935·寻道中国活动城市共计捐款300万元,持续助力中医药事业的发展;向汉酱(匠心传承)品牌市场活动城市共捐款120万元,为保护中国非遗文化遗产进行助力;编撰发布了《酱香酒公司2023年社会责任报告》,向社会展现了酱香酒公司良好的社会形象,持续提升了酱香酒品牌美誉度。

不平凡的2024,茅台酱香酒各项指标持续增长、产品结构持续优化、核心单品打造成果显著,市场基础持续夯实、品牌影响力持续增强,保持了稳健的发展态势,也为自己的首个十年发展历程画上了圆满且令人振奋的句号。

务实的2025

只有坚持实事求是的务实态度,才能守得云开见月明。2025年,酱香酒公司将以新的市场策略和务实行动,围绕“强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务”开展市场工作,努力提升“产品力、渠道力、品牌力、终端控制力”,积极做好将“卖酒向卖生活方式转变”,持续夯实市场基础,提升产品势能,让茅台酱香酒持续稳健发展。

具体而言,“强品牌”方面,通过强化品牌建设、加大产区宣介、做好公益赋能、给予省区充分授权、聚焦资源投放,进一步塑造品牌形象,增强市场竞争软实力;“树单品”方面,通过做优茅台1935品牌、做大茅台王子品牌、做强汉酱品牌、维持现有自营品牌、限制开发总经销品牌,进一步挖掘产品潜力,扩大市场份额影响力;“助渠道”方面,坚定不移做好“尊商、助商、扶商”工作,通过维护经销商利益、给予更多资源倾斜、共享客户资源、支持拓展线上渠道、协调资金支持,进一步优化管理体系,强化市场竞争硬实力;“夯基础”方面,通过实行品牌精细化运作、集中资源打造样板市场、持续做好基础工作、强化经销商沟通交流机制、持续加强营销队伍建设、优化员工绩效考核机制、强化渠道管理,进一步筑牢发展根基,增强市场竞争原动力;“提服务”方面,通过优化售前引导服务、提升售中服务体验、做好售后服务保障、做好客户接待服务,进一步优化客户体验,提升市场营销吸引力。

会上,酱香酒公司还对2025年以及今后更长时间的定位、目标、品牌策略、营销策略等有了深入的解读。新的十年,集团对酱香酒公司寄予厚望并赋予了新的定位和使命——短期是集团新的增长极,长期将成为大众消费的头部企业、百年茅台的基础。目标上,2025年,茅台酱香酒将始终坚定经济向好、市场向好、酱香向好的信心,持续挖掘茅台酱香酒的发展潜能、蓄足发展动能、提高品牌势能,全力保证实现韧性增长。

品牌策略方面,酱香酒公司将紧紧围绕“一体两翼”的营销体系进行不断地建设和完善,塑造以千元价位段茅台1935为主体,以500-800元价位段汉酱和300-500元价位段茅台王子为“两翼”的品牌体系,并成立茅台1935、茅台王子迎宾、汉酱等三个事业部,更加精准有效地服务营销工作。

营销策略方面,酱香酒公司将按“一全”(茅台王子品牌全面覆盖地级市)、“二地”(巩固河南、山东酱香酒根据地的核心地位)、“三圈”(茅台1935将继续围绕长三角、珠三角、京津冀经济圈精耕深耕)、“四型”(茅台王子、汉酱分战略型、重点型、成长型、潜力型市场进行布局运营)进行区域布局,坚持矩阵式全渠道协同发展,在品牌宣传和市场基础建设、体验中心升级改造等方面持续发力,以打造高质量的消费场景和提供高质量的服务稳定市场信心,持续“以进促稳,先立后破”。

再启十年新征程

今年是酱香酒公司成立十周年,十年磨一剑,茅台酱香人与时代同呼吸共命运,创造了令人瞩目的成就。

这十年,酱香酒公司从2014年的66人,发展到如今的410名员工,数据连年攀升,销售量从2014年的7880吨,上升到2024年的超过3万吨。营收从成立初的不到10亿元壮大到超200亿元,成功站稳200亿元台阶,缴纳税金也从成立初不到1亿元跃升至今天的超40亿元,成为茅台的重要增长极。茅台1935更以优异的品质,在短短三年时间累计实现销售收入超200亿元,先后荣获IWSC金奖、2024缪斯设计奖的最高荣誉——铂金奖,其经销网络也遍布全国。茅台酱香酒体验中心已达270多家,茅台1935、汉酱、贵州大曲、茅台王子酒、茅台迎宾酒等产品深受消费者的喜爱。

在发展的同时,酱香酒公司始终不忘回馈社会,先后设立了茅台王子·明亮少年、茅台1935·国之大医、贵州大曲·点滴友爱、汉酱·匠心传承等公益品牌,累计募集慈善公益资金超过1.7亿元,先后获得中华慈善总会爱心企业、贵州省履行社会责任五星级企业、贵州省突出贡献爱心企业、希望工程·陪伴行动特别贡献企业等40多个奖项。

“我觉得报告非常鼓舞人心,务实重行,让我们看到了酱香酒公司广阔的发展前景。”“今天的政策解读让我更加清晰地了解了公司的营销策略,相信在新的一年里,我们一定能够取得更加辉煌的成绩。”“这十年,我们和酱香酒公司共同进步与成长,下一个十年,我们有信心做得更好。”……广大经销商们纷纷表示,只要大家心往一处想、劲往一处使,茅台酱香酒定能在新的市场征途上绽放出耀眼的光芒。

同心共铸千亿茅台增长极,携手再启十年酱香新征程。酱香酒公司始终坚信,在集团、股份公司的坚强领导下,在全体经销商家人们的一起努力下,定能战胜当前面临的困难和挑战,迎来茅台酱香酒发展又一个美好十年。

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