IPO周报｜沪上阿姨冲刺港交所；硬折扣连锁Tiendas 3B实现大幅超募
一周IPO动态，覆盖港股、美股、A股。
沪上阿姨港股｜递交招股书
据IPO早知道消息，沪上阿姨（上海)实业股份有限公司（以下简称“沪上阿姨”）于2024年2月14日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，中信证券、海通国际及东方证券担任联席保荐人。
2013年，沪上阿姨第一家门店在上海开业。截至2023年9月30日，沪上阿姨的7,297家门店已覆盖中国全部四个直辖市，以及位于五个自治区及22个省份的300多个城市，北至中国黑龙江省漠河，南至中国海南省三亚。
根据灼识咨询的报告，按截至2023年9月30日的全系统门店数目计算，沪上阿姨在中国北方中价现制茶饮店品牌中排名第一、在中国中价现制茶饮店品牌中排名第三、以及在中国现制茶饮店行业排名第四。
除主要品牌“沪上阿姨”外，沪上阿姨分别于2022年和2023年推出了“沪咖”品牌及“轻享版”品牌——前者一般放置于沪上阿姨门店内，可提供各种咖啡饮品，并计划推出“东方拿铁”，包括咖啡拿铁、茶拿铁、茶咖拿铁以拓宽市场接触面。在这一品牌概念下，主要产品的价格范围通常介乎每款13元至23元；后者的定位则是为三线及以下城市的消费者提供更具性价比的茶饮选择，提供的产品主要为多料奶茶、轻乳茶、水果茶及冰淇淋。与“沪上阿姨”相比，轻享版在定价及门店选址上更加灵活，协助其进一步打入县级市。在这一品牌概念下，主要产品的价格范围通常介乎每款2元至12元。
另根据灼识咨询的数据，以2022年以及2023年前三季度全系统门店数目及GMV增长率计算，沪上阿姨是中国以全系统门店数目计算的前五大现制茶饮店品牌中增长最快的现制茶饮店品牌——沪上阿姨的全系统门店数目由2021年12月31日的3,776家增加40.5%至2022年12月31日的5,307家，并由2022年12月31日的5,307家增加37.5%至2023年9月30日的7,297家；GMV则由2021年的41.61亿元增加45.8%至2022年的60.68亿元，并由2022年前三季度的45.54亿元增加57.7%至2023年前三季度的71.83亿元。
值得注意的是，在战略选择上，沪上阿姨更聚焦于下沉市场，按全系统门店数目计算，其在中国下沉市场的中价现制茶饮店品牌中处于市场领导地位——截至2023年9月30日，沪上阿姨门店网络中49.0%的门店位于三线及以下城市；2023年前三季度，沪上阿姨门店网络中有50.4%开设于三线及以下城市。
财务数据方面。2021年和2022年，沪上阿姨的营收分别为16.40亿元和21.99亿元，同比增幅为34.0%；2023年前三季度的营收从2022年同期的14.85亿元增加54.1%至25.35亿元。
2021年和2022年，沪上阿姨的净利润分别为0.93亿元和1.49亿元，同比增幅为79.2%；2023年前三季度的净利润从2022年同期的1.12亿元增加188.7%至3.24亿元，2023年前三季度的净利润率为12.8%。
成立至今，沪上阿姨已获得嘉御资本、金镒资本、知一投资、熠美投资、金鼎资本等知名机构的投资。
IPO前，嘉御资本持有沪上阿姨9.15%的股份，为最大机构投资方。
Tiendas 3B美股｜挂牌上市
据IPO早知道消息，墨西哥硬折扣连锁品牌Tiendas 3B于北京时间2024年2月9日正式以“TBBB”为股票代码在纽约证券交易所挂牌上市。
值得一提的是，Tiendas 3B在本次IPO大幅超募，最终募集资金约6亿美元。
截至2月16日收盘，Tiendas 3B的市值约为22.68亿元。
成立于2005年的Tiendas 3B商业模式较为清晰，即在社区中心开设零售店，为附近的居民提供可满足日常需要的杂货商品，且在价格上相对实惠。按销售额和门店增速而言，Tiendas 3B已成为墨西哥增长最快的连锁零售商店之一。
从2020年年底至2023年年底，Tiendas 3B的门店数从1249家以22.4%的复合年增长率增至2288家。其中，从2005年至2014年，Tiendas 3B在9年间开了563家新店；从2014年到2020年，Tiendas 3B在6年间开了671家新店；从2020年到2023年，Tiendas 3B在3年间开了1039家新店。而2023年，Tiendas 3B每22小时就能开出一家新店。
通常而言，Tiendas 3B门店拥有约800个SKU，涵盖品牌产品、自有品牌产品及现货产品。2022年及2023年前三季度，自有品牌产品销售收入在Tiendas 3B总销售额的占比分别为42.8%和45.4%。截至2023年9月30日，Tiendas 3B拥有超93个自有品牌、超385个SKU。
值得注意的是，鉴于Tiendas 3B的SKU数量较少，在保持每一SKU均取得较高销售额的同时，Tiendas 3B的现金流表现较为可观（2022年的Inventory Days：22；Payable Days：65；Receivable Days：0.1；Payable Days /Inventory Days：3.0）。
在供应链管理上，Tiendas 3B的每一个配送中心可以为约150家门店、至多200家门店提供服务，现拥有14个配送中心。Tiendas 3B指出，这种设置一方面能够使其动态选择新店的位置实现不断规模扩张，另一方面亦能实现正的毛利润和营业利润，反哺有效扩大规模。
Tiendas 3B预计，墨西哥至少还有新开12000家新店的市场空间。
财务数据方面。Tiendas 3B的营收从2020年的约10.6亿美元以34.4%的复合年增长率增至2022年的约18.5亿美元。截至2023年9月30日止12个月，Tiendas 3B的营收约23亿美元。
2020年至2022年，Tiendas 3B的EBITDA从0.35亿美元以47.1%的复合年增长率增至0.76亿美元；2023年前三季度的EBITDA从2022年同期的0.52亿美元增加49.7%至0.77亿美元。
本文为IPO早知道原创
作者｜C叔