在刚刚过去的国庆黄金周，万科实现销售超百亿元，在多个地区销售排名前列。二级市场上，万科A(000002.SZ)9月至今累计涨幅超30%，万科企业（02202.HK）同期累计涨幅超70%，公司总市值重回千亿。

在楼市“回稳”迹象明显的大背景下，万科近期进一步加强了开发经营业务的组织集约化建设，以适配形势变化和发展需要。记者获悉，万科本次调整的整体思路是，开发经营本部进一步下沉业务前线，直接负责产品原点的管理和重大项目的操盘，人员安排上仍保持原核心班底不变。

万科就此回应称，公司每年都会例行开展组织检视和相应优化，以更好地适配形势变化和发展需要。在当前各类支持市场稳定的政策陆续出台的背景下，本次组织架构的进一步集约化，将助力公司更好地把握政策带来的市场机遇。

组织集约化

具体来看，在组织集约化、下沉业务前线的大思路下，万科各区域公司的调整略有不同：

重大项目多、产能货值大的上海公司、广佛公司，调整为开发经营本部直接管理，以加强对资源盘活、经营提效、交付品质、成本管理等方面的专业管控；

华东区域、南方区域、北京区域、西南区域、华中区域本部精简职能，定位为开经派驻的“前方指挥部”，只设置与项目直接相关的业务职能，不再设置后台保障类职能；

东北区域和西北区域调整为总公司，总公司只设置一套管理职能，对片区内各城市项目进行集约管理。

为了进一步提高商业、办公资产的经营效益，万科开发经营本部将组建办公事业部，聚焦办公类资产的经营提效，同时深化商业事业部组织建设。据悉，事业部本部未来将聚焦大型购物中心、社区商业以及历史文化街区的三大核心产品线开发，一线项目则合并为七大地区公司，以更加贴近当地市场和客户，聚焦项目深耕细作。

在人员安排上，仍保持原核心班底不变，开经本部仍由张海整体负责，孙嘉继续担任商业事业部负责人，吴镝、周轶群、李嵬、易平安、郭继勋、曾巍继续担任所在区域或总公司负责人，广佛公司总经理曹江巍接替卢冰，重回北方负责北京区域，卢冰则调任办公事业部负责人。

顺势而变

据不完全统计，近两年包括头部央企在内的超20家房企开展了类似的组织调整，例如精简整合区域、减少管理层级、加强本部对重点项目的扁平化管理等。

业内人士认为，万科此番调整既是惯例，也是顺势而为。一方面，企业定期根据形势变化，灵活调整组织架构是常态，万科每年也会定期开展。另一方面，随着行业整体规模的显著下降，企业进行组织精简和扁平化也是大势所趋。

万科最新披露的公告显示，2024年9月，公司实现合同销售面积123.1万平方米，合同销售金额174.2亿元；2024年1—9月，公司累计实现合同销售面积1330.8万平方米，合同销售金额1812.0亿元。8月销售简报披露以来，公司无新增开发、物流地产项目。

值得注意的是，随着国庆节前多项楼市重磅政策集中落地，房地产市场信心得到显著提振，万科此时调整组织架构或有助于公司更好把握市场变化。

中指研究院研究副总监李益峰表示，国庆“黄金周”期间，房企促销力度普遍加大，核心城市楼盘到访量、认购量普遍较节前大幅提升，部分项目成交量已超过9月全月，市场“回稳”迹象明显。

在刚刚过去的国庆黄金周，万科实现销售超百亿元，多个地区销售排名前列。以万科总部所在的南方区域为例，国庆七天的销售总额超过了九月全月的销售额，其中广佛成交额接近30亿元，万科黄埔新城单盘假期来访突破2000组，成交突破210套，成为广州单盘销售套数第一。