- 时代背景:后疫情时代,国内外形势对中国成年人教育产生影响,就业竞争加剧,深造成为提升竞争力的重要途径。
- 市场规模:2022年整体规模近860亿,传统赛道仍为主要组成部分,新兴赛道增长迅速。
- 产业链:包括留学前期、申请、期间和后期的细分服务品类,如留学语培、国际游学、留学咨询等。
- 生态解读
- 发展趋势:小红书站内教育行业蓬勃发展,语言留学赛道多处于竞争蓝海,营销红利明显。
- 用户特征:用户年轻有消费力,集中在发达城市,女性主导,观看时尚、教育、美食类博主最多。
- 需求特点:留学需求受节假日和教育热点影响,搜索呈上升趋势,需求及关注度增加。
- 解决方案
- 营销元素:包括专业号笔记、蒲公英笔记IP、内容合作笔记、信息流广告、搜索广告等。
- 投放链路:包括私信链路、表单链路、商销链路和种草链路,通过多种方式引导用户留资和转化。
- 投放规划:分为内容探索期、链路优化期和高效放量期,针对职业培训类品牌需求,提早布局,高效获客。
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