今天分享的是：小红书潮流服饰行业：电商经营商家成长路径指南

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《小红书潮流服饰行业电商经营商家成长路径指南》主要介绍了小红书潮流服饰行业电商经营商家的成长路径和相关策略，核心内容如下：

1. 成长路径方法论

- 定选品

- 种草赛马选品：适合有品牌经营诉求且有种草人群资产累积的商家，通过商业笔记CTR等筛选潜力单品。

- 博主合作选品：内容能力弱但货盘强且有博主合作预算的商家，可参考博主筛选货品。

- 商销笔记测品：有内容制作能力和有限预算的商家，通过搭建测试矩阵筛选主推品。

- 做内容

- 博主笔记指南：商品直出、测评、OOTD等形式，注重吸睛和转化。

- 企业号内容指南：品宣为主，结合场景和氛围，突出明星/博主同款。

- 视频流内容指南：优化封面和标题，聚焦商品，号召行动。

- 开直播

- 高点直播：直播前追预约，中追转粉，后追续航，合理投放。

- 蚂蚁雄兵：通过买手矩阵合作，不同阶段有不同GMV目标。

- 常态化店播：不同时期有不同场均GMV要求，注重选品、爆款培养和矩阵布局。

2. 跃升索引

- 冷启动期：月GMV<10万，关键是跑通基建，买手冷启，累积种子人群。

- 爬坡期：月GMV10万 - 50万，注重涨粉和内容运营，买手直播打开局面。

- 成长期：月GMV50万 - 100万，搭建买手矩阵，高点店播突破，完善货品矩阵。

- 突破期：月GMV100万 - 1000万+，强化品牌力，营销IP加持，头部买手直播间合作。

3. 店播实操

- 场景：直播间场景要有层次感、色彩协调，主播形象适配品牌。

- 好货：货品有引流款、连带款、畅销款、上新款等，合理配置比例和讲解时间。

- 人感：主播话术注重商品展示、互动、福利玩法，引导用户关注和下单。

4. 激励政策

- 店播场域：有冷启曝光和电商流量卡等扶持。

- 单品孵化：百万SPU孵化计划和超级SPU孵化计划，按条件返货。

- 电商IP：品牌当红日和新品橱窗等权益，赠送站内资源和定制营销会场。

以下为报告节选内容