海外市场购物旺季来临在即，中国品牌出海如何“出奇制胜”？
全球领先的广告科技公司The Trade Desk（以下简称TTD）日前发布的调研报告显示，近半数美国消费者计划增加2024年假日购物预算，北美假日季购物市场规模将再创新高，这为中国出海品牌带来机遇。该研究数据收录在TTD发布的《2024假日营销季中国品牌出海指南》中。
根据报告显示，今年北美市场的假日购物季市场增长趋势持续向好。据eMarketer报告显示，2024年北美假日购物季整体假日销售额预计同比增长4.8%，市场规模再创新高。
尽管假日购物季销售额主要来自线下渠道，但消费者对线上购物的偏好正持续增强。调查数据显示，今年线上渠道的销售增速显著高于线下渠道，约为线下渠道增速的2.6倍。其中，移动端（包括平板设备）作为线上销售增长的主要驱动力，已连续三年保持了超过10%的增长速度。预计今年，移动端的增速将达到14%，并贡献超过50%的假日季线上销售额，其重要性愈发凸显。
“北美假日购物季向来都是各大中国出海品牌最重视的业务推广节点。2024年假日季营销面对更紧凑的节日间隔、消费者更早开始的购买计划以及跨平台的购买趋势这些新的挑战。”The Trade Desk中国区业务拓展总监吴昱霖表示，“为应对这些挑战，出海品牌应积极拥抱当地消费者日益‘依赖’和‘信赖’Open Internet（开放的互联网广告生态）的趋势。”
The Trade Desk中国区业务拓展总监吴昱霖
另据报告显示，美国消费者的内容消费行为也日益呈现出跨平台的趋势。消费者在假日季最后一周的足迹分散在2000多个不同的网站和平台上。“这说明广告主亟需摆脱依赖单一渠道的营销模式，实现有效营销。”吴昱霖说。
不过，报告也同时发现，美国消费者有高达76%的线上时间花费在了包括CTV/OTT、流媒体音乐、播客、游戏和线上媒体在内的各类渠道的Open Internet上。而得益于该类渠道上优质内容的推动，消费者对于Open Internet的信赖与日俱增，更认可Open Internet上广告的推荐作用。特别是覆盖超过8700万4美国家庭用户的CTV，正日益成为吸引消费者注意力的关键渠道，并在品牌接触和价值传递方面发挥着重要作用。报告指出，对于希望在北美假日季脱颖而出的品牌而言，充分利用CTV、DOOH（户外数字大屏）等以Open Internet为核心的全渠道广告投放策略，显得至关重要。
“提前布局以数据驱动、CTV为核心的Open Internet全渠道营销策略，品牌才能在产品种草之外与消费者建立长期链接，为今年甚至未来的假日季推广吸引流量，持续蓄力，制胜北美甚至全球市场。”吴昱霖表示。