今天分享的是：2024小红书奢侈品行业营销指南

报告共计：38页

《2024小红书奢侈品行业营销指南》指出，小红书已成为奢侈品用户高度依赖的搜索引擎，搜索行为能有效推动用户消费意向提升。

- 搜索价值和策略：用户搜索行为伴随兴趣生长，奢侈品相关内容搜索量增速超30%，日均搜索频次高。男性搜索目的更明确，礼赠心智更突出。奢侈品搜索内容多元，包括场景词、礼赠词、品牌词、品类词、穿搭词等，各搜索词类均保持高速增长。搜索广告能有效促进引流转化，品牌应从品牌词到潜在场景词层层攻破，塑造品牌、种草产品、激发声量。

- 奢品520种草策略：520期间，小红书节日流量和搜索流量上涨，成本低位，建议品牌前置布局。结合产品优势打造爆款内容，锁定核心人群精准触达，全面覆盖品牌和品类流量。抓住种草到爆发的各个节点，差异化布局提升投放效率，科学度量种草指标。

- 种草￫全域转化：小红书种草可实现站内闭环和外溢电商的全域转化。自闭环电商有拓路径、提效率、跟节奏三大锦囊，包括多元成交渠道、工具和内容，以及借力平台活动。奢品闭环投放应遵循四大底线，品牌直播要关注流量解码和投放节奏，BK撮合模式可实现品牌买手共振双赢。此外，还应完善种草效果评估体系，打通营销前后链。

- 开放讨论：小红书希望与品牌探讨目前的痛点和未来的配合机制，以更好地推动奢侈品行业的营销发展。

总之，小红书在奢侈品营销中具有重要价值，品牌可通过搜索广告、内容种草等方式，精准触达目标人群，实现全域转化。

以下为报告节选内容