记者/ 何己派 编辑/ 鄢子为

在下沉市场挖掘增量，紫光股份旗下新华三，切换新打法。

3个多月前，商业BG牵头，整合产品、市场、研发团队，成立SMB产品线，以专职化团队形式，主攻中小企业数智化转型方向。

9月5日，公司正式面向中小微企业场景，发布一系列SMB新品及产品矩阵，包括12款轻量化交换机、14款新一代无线产品、1款九合一防火墙等，另外对21款产品进行了迭代升级。

打出这套动作，在于术业有专攻。

新华三集团高级副总裁、商业BG总裁王鑫告诉《21CBR》记者，集团大客户跟SMB产线相比，客户画像不一样，研发的出发点也完全不一样，前者侧重技术优先，后者是成本优先，思维路径分野，导致做出来的产品全然不同。

“以前没有SMB产品线的时候，新华三的产品，在SMB市场的适用度也比较高，但因为成本高，定价偏贵。有些一线的渠道和客户，对我们的第一印象是‘贵’，用不起。”王鑫说。

新华三希望，推出新品，扭转这一局面。

新华三集团SMB产品线副首席产品经理周延表示，秉持“把对的产品，以对的节奏，提供给用户”的思想，SMB产线将易用性、性价比等客户诉求等级更高的往前排，优先满足。

新团队成立后，埋头打磨100多天，全新发布和升级产品53款，SMB产品矩阵累计达到180多款，覆盖无线、交换、路由和安全四大核心产品。

具体设计来看，SMB系列的一个关键落脚点，放在“简”上，从产品外观、使用体验到平台运维全方位升级，主打简单易用、高效以及高性价比。

比如，专为小区监控场合设计的高性价比网络产品组合，注重实用，致力于重新定义“安防网络三件套”。

新一代Wi-Fi 6超薄面板AP系列，露出墙面厚度仅7.9mm。

满足用户的本地、云和APP全场景、一体化网络管理需求，在平台建设方面，新华三打造了“三位一体”的矩阵，包括小贝APP、简优云云管平台和UWeb网管平台，三端协同。

“跟之前的产品相比，最大的区别在操作上。其大幅降低使用门槛，人人都能上手调试，同时大部分产品可接入APP，令操作更简单。”王鑫表示，对中小企业客户不太能用到的部分技术，做相应裁剪，降低成本，改良产品体积外观。

他提到，尽管SMB产线刚成立，但新华三深耕SMB市场已有多年，以小贝优选系列为主，实现了过去连续3年100%的同比增长，增速迅猛。接下来，有新产品线打头阵，公司会打造全新产品竞争力，继续扩大市场空间。

“我们的目标，肯定是瞄准市场第一。”王鑫向《21CBR》记者透露，接下来SMB产品的上新，会沿着先硬件、后软件的路线，相关推广策略也将逐渐铺开。

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