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华夏时报记者 陶炜 南京报道

又有一家A股上市公司要去开发俄罗斯市场。9月4日上午，久吾高科（300631.SZ）微信公众号发布消息，公司将在一周后到莫斯科参加2024俄罗斯国际水处理展览会。

根据久吾高科2023年年报，该公司98.66%的收入来自国内，公司以往的公开信息中也几乎找不到赴海外拓展业务的信息。这样一家专注于国内业务的公司，却把开拓海外业务的第一站放到了俄罗斯，为什么？

“我们是以国内业务为主，以往确实比较少到国外参展，这次也是想借这个机会拓展国际市场。”久吾高科证券事务部工作人员对《华夏时报》记者说。

近两年来，中俄贸易不断升温，许多中国上市公司在开拓俄罗斯业务方面取得了突出的成绩。但与此同时，中国企业开拓俄罗斯市场的过程也并非一片坦途。“应该特别注意的是，当前俄罗斯国际贸易业务活动不可能采取美元结算。”北京工商大学教授洪涛对《华夏时报》记者说。

积极开拓俄罗斯市场

9月4日上午，陶瓷膜领域龙头企业久吾高科在微信公众号上发布消息，公司将于9月10日—12日期间赴莫斯科参加2024俄罗斯国际水处理展览会，公司将带着主打产品及解决方案在展会上亮相。公司称，俄罗斯国际水处理展览会（ECWATECH）是东欧地区最大的综合性水处理展，已经成功举办16届，是获得全球展览业协会（UFI）认证的大型水处理盛会，该展会是开拓俄罗斯以及包括中东欧和中亚等俄语区水处理领域市场的首选平台。

公开资料显示，久吾高科自1997年成立以来一直专注于陶瓷膜、有机膜等膜材料及膜分离技术的研发与应用，产品和技术广泛应用于水处理、化工、医药、食品、环保等多个领域。在陶瓷膜领域，久吾高科的市场占有率位居国内第一，全球前三。从公司2023年年报来看，公司98.66%的收入来自国内。从公司以往的公开信息来看，也几乎看不到公司赴海外展业的消息。这样的一家公司把海外拓展的第一步放到了俄罗斯，体现出俄罗斯市场对中国上市公司的吸引力。

近两年来，面对西方国家的制裁，俄罗斯向东方寻找替代供应，这让中国企业找到了新的商机。从上市公司的公开数据里，就能看到许多非常成功的案例。

今年上半年，主板IPO项目海安橡胶集团股份公司更新了二轮问询材料，披露了由于俄罗斯业务暴增带来的高速增长。“2022年国际三大品牌全钢巨胎产品逐步退出俄罗斯市场，俄罗斯大型矿业公司纷纷转向中国采购全钢巨胎产品，公司成功开发了如乌拉尔矿业冶金公司等俄罗斯大型矿业客户，相关客户的采购规模较大。”海安橡胶如是说。

数据显示，2020年至2023年，海安橡胶的收入分别为4.98亿元、7.59亿元、15.08亿元和22.51亿元，同期归母净利润分别达到0.45亿元、0.79亿元、3.54亿元和6.50亿元。2022年，海安橡胶近三成的收入均源自俄罗斯市场，2023年上半年，俄罗斯业务的收入占比已升至53.12%。

此外，据媒体报道，中国奇瑞汽车已成为俄罗斯市场的最大外资企业，这一排名依据是各企业在2023年的年收入。据统计，2023年全年，奇瑞在俄罗斯联邦的营业额高达5903亿卢布，与2022年相比实现了31%的显著增长。在这一年里，奇瑞集团在俄罗斯联邦成功销售了22万辆汽车，品牌覆盖了奇瑞、星途、欧萌达、捷途和Jaecoo等多个系列，充分满足了俄罗斯消费者的多样化需求。

在汽车领域，紧随奇瑞之后的中国车企是哈弗汽车，其2023年的营业额达到了3230亿卢布，稳居俄罗斯市场外资企业的第五位。其他中国车企在榜单上的排名同样引人注目，如吉利汽车位列第十，营业额为1996亿卢布；一汽集团紧随其后，排名第十三，营业额为1372亿卢布；长安汽车则位列第十六，营业额为1246亿卢布；而江淮汽车则以476亿卢布的营业额排名第四十九。

中国企业在俄罗斯的基础设施项目中也扮演着重要角色，包括高铁、桥梁、道路和港口建设等。例如，中国中铁股份有限公司和中国交通建设股份有限公司参与了多个重大工程项目。重型机械领域，三一重工、徐工集团、中联重科等都占据了显著的市场份额。

“在赴俄罗斯开拓业务的企业中，多个行业及企业取得了令人瞩目的成绩。消费电子行业里，智能手机品牌如Realme、荣耀、小米等品牌在俄罗斯市场取得了显著的成绩，市场份额显著提升。这些品牌凭借高性价比和实用性，在俄罗斯市场广受欢迎。汽车行业里，中国汽车及零部件企业也在俄罗斯市场有出色表现。例如，长城汽车和理想汽车在当地已经建立了良好的品牌形象。此外，随着西方品牌的撤离，俄罗斯市场对汽车零部件的需求增加，为中国汽配企业提供了巨大机遇。家电行业里，海尔、美的等家电企业也成功进入俄罗斯市场，并开设了直播间等新型销售模式，反响良好。这些企业在传统贸易受到挑战的情况下，通过跨境电商等方式实现了业务的快速增长。此外，在建筑材料、纺织品与服装等领域，中国企业也取得了不俗的成绩。例如，中国鞋类产品在俄罗斯市场占据重要地位，无论是按销售额还是按数量计算，均稳居俄罗斯鞋类市场之首。”北京社科院副研究员王鹏对《华夏时报》记者说。

如何规避风险

俄罗斯有1.4亿人口，是一个巨大的消费市场。西方对俄罗斯制裁带来的大量需求，也给了中国企业巨大的机会，但要抓住这些机会，并不是件简单的事情。

“企业在与俄罗斯开展业务活动时，需要注意的风险一是两国之间的贸易壁垒和政策差异可能会影响企业的进入；二是俄罗斯的市场环境和消费者需求也需要深入了解和研究；三是俄罗斯的法律法规和知识产权保护需要特别注意；四是由于地缘政治风险的存在，企业也需要对市场变化和政治风险进行充分评估。而在当前应该特别注意的是，俄罗斯国际贸易业务活动采取美元结算不可能，由于俄乌冲突，俄罗斯被剔出SWIFT结算体系，因此，需要主要采取卢布、人民币结算的方式，中俄贸易可探索现代易货贸易的方式，从而规避市场风险。”洪涛说。

“企业开拓俄罗斯业务并非一片坦途，企业需要了解当地市场，深入研究俄罗斯的市场需求、消费习惯和文化背景，以便更好地适应市场并推出符合当地消费者需求的产品和服务。需要建立本土化战略，雇佣当地市场专家或借助专业翻译服务，加强与当地消费者的沟通，提高品牌知名度和市场认可度。需要利用数字营销工具，针对俄罗斯互联网普及率较高的特点，企业应积极利用搜索引擎、社交媒体等数字营销工具，实施精准的营销活动，提高品牌曝光度和市场认知度。需要拓展分销渠道，与当地的经销商和分销商建立密切联系，参与国际贸易展览等活动，寻找潜在的合作伙伴，共同开发市场。”王鹏对本报记者说。

他同时提示，中国企业需要规避的风险，第一个是合规风险，随着国际关系的演变，涉俄业务的合规风险不断放大。企业应密切关注相关制裁和出口管制政策，确保业务合规性，避免被列入黑名单或面临罚款等风险；第二个是市场竞争风险，随着越来越多的中国企业进入俄罗斯市场，市场竞争将日益激烈。企业应加强产品创新和品牌建设，提高市场竞争力，以应对潜在的竞争压力；第三是汇率波动风险；第四是政治经济风险，俄罗斯的政治经济形势复杂多变，企业应加强风险预警和应对能力，及时关注政策变化和市场动态，以便在风险发生时能够迅速做出反应并降低损失。