先说几则媒体公开信息：

每经网：武汉万和光谷，原备案价2.3万元/平米，近期销售价格跌至1.25万元/平米，最高跌幅近50%；武汉南山锦宸2021年6月楼面价15985.65元/平米拿地，今年五一期间特价房15000元/平米，跌破拿地楼板价

海峡网：福州首批配售型保障房项目滨海双龙新居701套房源，7月9日起实行线上线下并行申请，7月24日已申报362户

华商报：西安2个配售型保障房项目共2710套，6月18日启动意向登记，价格约为商品房的50%，7月7日截止日登记客户超过供应套数

郑州：7月29日四个配售型保障房项目共1999套启动登记，媒体公开数据，最热的沁河苑首周登记客户超500组

我们大致可以梳理出基本脉络

一、商品住宅，尤其刚需住宅只有依靠降价才能维系销售

二、配售型保障房，出现了难得一见的市场需求

得出的结论，只有一个——

新房卖不动，还是因为降价不够狠

好多开发商的降价不是一次性降到位。

以文头的南山锦宸为例，2022年1月首开精装单价超过3万，2022年7月精装变毛坯，取证价2.7万，案场折扣价2.2-2.35万；今年7月最新房源取证价继续下探至22849元/平米。

武汉金地国际城7月26日最新取证价9231元/平米，对比上批次15211元/平米的取证价下降了5980元/平方米；绿城武汉黄浦湾取证价45604元/平米，比上批次下调了超5000元/平方米；金融街金悦府取证价下调2499元/平方米

国家统计局数据，1-6月，武汉新房价格环比分别下跌了0.6%、0.5%、0.8%、1.0%、1.5%、1.1%，这已是武汉新房价格连续12个月下跌；同比来看，截至2024年6月，武汉新房价格同比下降7.9%，超20个月连降

问题来了。

如果，这些项目像配售型保障房那样，一锤子降到底，会不会已经开始进入清盘周期了呢？

我们再回到配售型保障房。

按照公开媒体信息，配售型保障房的土地性质以划拨为主，配售价格是同地段同品质商品住宅的50%左右，利润控制在5%以内，这个利润率已经是商品住宅开发房企的合理利润。

如果配售保障房改商品住宅，加上楼板价和对应的利润指标，大部分项目的实际售价应该也比同地段的竞品低。

房企现在也在卷，除了卷产品、卷品质外，价格战已经成为常态。

新房卷了价格还是卖不动，不是因为没有客户，客户不来买，还是因为降价不够狠。

配售型保障房给了商品住宅一个残酷的事实

——犹抱琵琶半遮面，远不如直接脱光更吸引人。

既然都准备裸奔了，就别既当又当了。