跑，奔跑的跑！

过去，小红书在电商业务上的标签主要是“买手电商”，但可能发生了改变。

小红书COO丁玲（花名：柯南）近期与经济学者薛兆丰对谈时，对小红书电商业务进行了再定义——“生活方式电商”。

柯南表示，生活方式电商是让用户在小红书买到的，不仅是好产品，也是一种向往的生活。

7月24日—25日，小红书在杭州举办以“你好，主理人”为主题的link电商伙伴大会和live直播伙伴大会。

柯南再一次提起“生活方式电商”。

柯南表示，小红书把这些懂生活方式且有供应链的人称为小红书主理人。

在今年大会现场，不少主理人也带着自己的品牌而来，但大多数主理人的事业还在起步阶段。

“生活方式电商是什么？就是商家把商品放在一个个生活方式当中，给用户呈现出来，告诉用户为什么这个品和另一个品搭配，这个场景可以让你变得更好，让用户看到他们没看到的生活。”小红书电商运营负责人银时如是阐释。

来自小红书的数据显示，今年“6·18”期间平台的订单数量为去年同期的3倍，直播间的订单数量为去年同期的5.4倍；过去一年，小红书直播购买用户数增长6.3倍，直播客单价稳定在500元以上，且直播退货率也维持在健康水准。

此外，大会公布的数据显示，过去一年，在小红书电商月销500万及以上的商家增长达3.5倍，购买用户数增长4.3倍，有购买意图的搜索占比达25%。

另据英国《金融时报》报道，小红书近期以老股转让的形式完成新一轮融资，估值约为170亿美元。

在淘宝、京东、拼多多等主流电商平台拼命“卷”低价的背景下，小红书将如何打造“生活方式电商”？

沿着这条路径走下去，小红书有可能做出规模吗？

去年小红书电商大会，主推买手，今年主推主理人，小红书频繁换主打，会不会节奏混乱？

小红书现在的电商走过了0-1阶段了吗？

对此，每日经济新闻记者陈婷和书乐进行了一番交流，本猴以为：

小红书“想跑”，但还在赛道上“竞走”，速度上不来。

不存在从0到1之变，而是要看自身的差异化特色有没有发挥出来，是否不容易被友商复制，小红书只是找到了赛道，但还没有奔跑起来。

具体到生活方式电商，这有些面目模糊。

消费者正在从单纯低价的电商体验，走向好货不贵的价格脱敏。

生活方式电商，本质上就是一种适用、舒适、不太贵的质量体验过程。

某种意义上，这是消费的必然趋势，但这样的概念却十分模糊，并没有极致单品、极致低价那么好操作，以及好宣发。

关键看小红书，如何把多元且个性的生活方式去种草给自己的粉丝，并形成高频消费。

目前而言，小红书还只是起手式，很难判断其能精进到什么程度。

不得不说，小红书电商生态已经和友商形成了一定的差异化，即：

不打价格战，走消费者适用的路线。

但这种差异化还不够明显，也没有充分将小红书的种草口碑营销的平台特性展示出来。

现阶段，电商之战已经从价格战转向口碑为王方向。

其中的赛点就是让口碑营销的慢传播快起来，谁最先突破，谁就将遥遥领先。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深产业评论人