7月5日，贵州茅台酱香酒营销公司2024年半年营销工作会举行。

图片来源：贵州茅台微信公众号

茅台集团党委书记、董事长张德芹围绕“成绩、基础、信心”作了发言。他表示，从2014年成立至今，贵州茅台酱香酒营销公司（以下简称“酱香酒公司”）规模实力迈上了历史高度、酱香产品赢得了市场认可、品牌文化得到了充分彰显、团队建设取得了丰硕成果、责任担当受到了社会认同，发展成绩有目共睹。

张德芹认为，“基础”包含了十个方面的内容：一是人和团队，要“有人”，要“干事”，要“优胜劣汰”，这是一切工作的出发点，也是推动事业发展的核心力量。

二是经销商、渠道商，要发展好、服务好、管理好、评估好经销商、渠道商，以良好的合作，更好连接市场。

三是客户、消费者，要持续培育消费群体，做好客情维护，不断满足需求，增强消费黏性。

四是制度、规则，要围绕员工和经销商，建立科学合理的绩效体系和考评机制，确保销售工作的导向性、公平性和可预测性。

五是消费认知、消费场景以及消费欲望的唤醒，要做好消费认知（产品话术），打造更多消费场景，以更丰富的形式让消费者在体验中感受到酱香系列酒的独特魅力。

六是快速响应机制，要具备适应市场变化、满足客户需求、解决突发问题的关键能力。

七是资源信息的掌控，要强化客源的挖掘维护和市场信息的收集整理，在竞争中不断掌握主动权。

八是品牌、文化，要做好品牌、文化的表达和推广，不断赋能提升酱香系列酒的美誉度。

九是做人，要以感恩之心对待茅台，以敬畏之心对待市场，以尊重之心对待经销商，以真诚之心对待消费者，以信任之心对待同事，以公平之心对待竞争，以律己之心对待自己。

十是创新，要善用新思维、新理念、新形式，推动“营”“销”分离和转化，以灵活高效的市场策略精准获客。

“面向新的未来，我们要具有强大的底气和信心，坚决做到对国家发展有信心、对白酒行业有信心、对茅台产品有信心、对茅台历史文化有信心、对整个团队有信心。”张德芹说。

今年是酱香酒公司成立10周年，也是首款茅台酱香系列酒——茅台王子酒推出25周年。

据介绍，10年时间，酱香酒公司营收突破200亿元，翻了二十多倍，成为茅台的重要增长极。今年上半年，酱香酒公司坚持以顾客和市场为中心，内强管理、外抓销售，顺利完成“双过半”。

当前，白酒行业正处于新一轮调整周期。面对市场价格波动和供需关系变化，茅台也在近期采取了相应的控量稳价措施。

在酱香系列酒方面，7月2日，酱香酒公司下发通知称，茅台1935已超进度完成上半年各项任务，为保证市场良性健康发展，即日起暂停投放茅台1935酒合同计划。

在2024年半年营销工作会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，无论是宏观形势，还是企业自身，都面临不小的挑战，要准确审时度势，坚定发展自信心，同时聚焦问题短板，塑造核心竞争力。

图片来源：贵州茅台微信公众号

就做好下半年工作，王莉表示，要持续做好品质，做好视觉设计，建好品质表达体系，建立产品退出机制，不断提升产品力。要建强线下渠道，布局线上渠道，促进线上线下融合，不断强化渠道力。要建立企业品牌，建强产品品牌，优化个性化品牌，不断塑造品牌力。要控制终端服务，控制终端管理，不断增强终端控制力。要做好客群、场景、服务三个转型，更好解决需求侧的问题，不断满足消费者需求。要继续保持务实进取的作风和苦干实干的精神，坚持目标导向和问题导向，团结内外部力量，形成强大合力，把市场工作做得更细、更深、更实，确保圆满完成全年目标任务。

责编：郭晨希 校对：冯雯君图编：周 洋‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

审读：朱建华 监制：张晓光 签发：潘林青