封面新闻记者 喻奇树

7月2日，茅台官方发布通知，暂停投放1935合同计划，表示1935已超进度完成2024年度上半年各项任务指标，为保证市场良性健康发展，即日起暂停发货。

此前一段时间，有多方信息传出，大箱飞天茅台（12瓶装）取消投放。部分地区和商家的“15年陈年茅台”、“精品茅台”暂停发货。以上信息虽没得到茅台官方证实，但也表现出市场的呼声。

除了供求手段，近期，茅台管理层密集调研市场渠道，与经销商座谈。

6月25日至30日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队先后到上海、浙江、江苏、北京等开展市场调研，并于6月28日、30日在南京、北京组织召开苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会。

6月初，茅台还在深圳召开了广东省区渠道商座谈会。

通过数场覆盖11个省市的茅台酒省区市场工作会，已经能够明显看出茅台对于市场的研判和举措。

针对当前宏观经济周期、行业发展周期和茅台自身周期调整“三期叠加”的市场形势，茅台提出：不断深化茅台营销渠道情感、利益、命运“三个共同体”意识，强力推动茅台酒市场工作“三个转型”。

“三个转型”具体指：

1、围绕客群、场景、服务等方面，努力在新兴产业中，拓展新客户，实现客群转型；

2、在潜力行业、未来产业中开发更多的商务消费、家庭宴会、朋友聚会等新场景，实现场景转型；

3、在消费体验上，要在做优常规服务的同时，推动传统体验店向科技型、现代化、人文型、时尚型体验转变，进一步做新服务，实现服务转型。

一系列组合拳下来，终端市场有了明显反应。

有数据公司价格显示，7月3日，茅台产品全线上涨，2024年飞天茅台散瓶价格回升至2350元，2023年散瓶回升至2380元。

对此，中国酒业独立评论人肖竹青认为，贵州茅台集团的快速市场反应机制值得点赞，张德芹回归贵州茅台董事长以后，重视市场调研，务实高效回应市场热点，讲真话，不回避问题，体现了张德芹务实的工作作风。贵州茅台管理层频繁调研市场一线，在一线频繁召开茅台经销商座谈会鼓舞士气，激励茅台营销体系精气神。而对于整个白酒行业来说，市场的大起大落并不符合各方利益，市场的稳定，价格的回稳，信心的恢复，对各方都是双赢。