每经记者 赵李南每经编辑 梁枭

6月28日，福昕软件（SH688095，股价45.81元，市值41.91亿元）回复了上交所科创板公司管理部下发的《关于对福建福昕软件开发股份有限公司2023年年度报告的信息披露监管问询函》。

2023年度，福昕软件实现归属于母公司所有者的净利润﹣9094.10万元，较上年同期下降5114.76%。上交所要求福昕软件结合行业趋势、公司经营、上下游变化及主要竞争对手的业绩情况等，补充说明公司业绩大幅下滑的原因及合理性，是否具有行业可比性。

福昕软件称，2023年，公司实现营业收入约6.1亿元，较上年同期增长5.33%，收入增速有所放缓，主要因公司深化加速订阅转型以及新业务产生业绩需要一定时间所致。

福昕软件介绍称，软件产品有一次性授权模式和订阅模式两种收费方式，目前公司正在向订阅模式转型。

“公司自2022年下半年开始进行加速订阅转型。订阅转型期内公司的表观收入增长无法体现业务增长。2023年，公司尚处于订阅转型的第一个完整年度，故受订阅模式按照订阅期间分期确认收入及订阅定价低于一次性授权定价的双重原因影响，公司2023年整体表观收入的增速相对平缓。”福昕软件称。

福昕软件表示，参照Adobe的历史经验，业务模式的订阅转型需要36—48个月的时间，转型必然会经历阵痛期，在引导用户转型过程中，收入的增速势必会有所放缓，短期内会对企业表观收入和净利润造成一定的负面影响。

“目前PDF市场同赛道的厂商几乎都在进行或者已经完成订阅转型，绝大多数用户对订阅模式的接受度已经被市场培育起来，公司经历的转型阵痛期或将更短，从长期来看，转型带给公司的正面影响将更多。”福昕软件称。

此外，针对费用投入增加，福昕软件表示，报告期内，公司新增员工106人，其中新增境外员工76人，新增境内员工30人。

“公司在海外主要以欧美市场为主，而该区域人员的社会薪资水平整体较高，导致报告期内公司整体的人工成本有明显增长，但人均薪资的涨幅基本符合市场水平。”福昕软件称。