乱七八糟，有了后续！

6月7日凌晨1时，新东方创始人、东方甄选CEO俞敏洪发布公开信，向东方甄选的客户、股东和投资者道歉。

俞敏洪提到，在舆论场里被热议的“东方甄选做得乱七八糟”，只是和朋友之间谦虚的表达，并表示：“会为信任支持我们的所有人负责到底。”

深夜道歉的俞敏洪，仓促间写错了这封信的第一个字。

九个多小时后的上午，他如常更新了五月去葡萄牙的视频，依然鲜花海浪，清风朗日。

此前，俞敏洪做客物美创始人张文中直播间，对方让他给提点建议。

他说道：“东方甄选现在做得乱七八糟，没有任何提建议的本领。”并表示自己想远离生意场，会去游山玩水，要把更多的时间留给自己。

此话一出，引发诸多猜测和议论，瞬间就冲上热搜。

随后，东方甄选股价大震荡，市值3天蒸发30亿，可见俞敏洪个人对于新东方集团的影响力，堪称“一语抵万金”。

几乎是同一时期，东方甄选也因“嚎叫式直播”被送上热搜榜。

东方甄选，想要“风波亭（停）”！

明星企业家俞敏洪在耳顺之年重新创业，明星“销售员”董宇辉横空出世，轰轰烈烈的“小作文”事件（董宇辉直播文案到底由谁撰写引发的风波）落幕也才不过半年。

董宇辉“单飞”以来，“与辉同行”的粉丝量持续走高，“老东家”更显不济，持续掉粉。

飞瓜数据显示，上半年以来抖音“东方甄选”累计掉粉近130万，“与辉同行”累计涨粉超过1650万。

特别是在带货成绩上，总粉丝量高于“与辉同行”的“东方甄选”也被赶超。

据飞瓜数据，1月以来，“与辉同行”从未掉出抖音直播带货月榜前三位，始终排在东方甄选之前。

这家自诞生以来就生活在热搜里的东方甄选，这次又是怎么了？

俞敏洪错在哪？董宇辉对了吗？

对此，中国新闻周刊记者梁婷婷、每日经济新闻记者杨昕怡、潇湘晨报记者李轩子先后和书乐进行了一番交流，本猴以为：

董宇辉只是头牌，不是东方甄选的底牌。

俞敏洪只是向资本市场道歉，毕竟他的言论给投资者带来了巨大损失。

至于董宇辉的分居不离婚，无所谓对错。

尽管与辉同行独立核算，但归根结底仍是上市公司东方甄选旗下的一个矩阵号，抖音账号“与辉同行”与“东方甄选”在粉丝量和销售成绩上的对比并不具备实际意义。

在直播带货这个存量市场中，与辉同行这个全新账号的出现，分走一部分原本属于东方甄选大号直播间的蛋糕并不奇怪。

与辉同行也的确带走了一部分原东方甄选的粉丝，但这种“切割”反而使得账号沉淀下了更多对其产品有认可度的粉丝。

更进一步来说，也让两个直播间在粉丝画像上各自形成了一定的垂直度，画像也更加清晰。

董宇辉只是头牌！

过去的东方甄选直播间，本就是董宇辉撑起来，并成为头牌，这和看戏的都是冲着角买票是一个道理。

董宇辉另开一个直播间，短期内，这种“票房”流失，在东方甄选身上还会继续，直到它重新找到适合自己的新风格和新顶流。

至于出现在“东方甄选美丽生活”中的“嚎叫式直播”，其之所以引发关注，主要还是东方甄选主播原本都有一定的“文化人”人设，老师冲进KTV喊麦，给观众造成了一定的认知撕裂。

但这种“试错”一定程度上也是东方甄选必须去做的。

每个主播都有自己的风格，风格化是头部主播辨识度的基础，罗永浩适合“相声”，董宇辉适合“讲课”，而出身售货员的李佳琦则适合吆喝，这并无对错问题，只看风格和粉丝属性的匹配度。

至于失败，则在于打造“第二个董宇辉”本就是一个不太可能完成的任务。

面对这个成功的IP，即使东方甄选能够捧出一个更好的知识主播，也会被视为对董宇辉的复制或是致敬。

反而是差异化风格的尝试，可能给东方甄选创造出新的机会。

董宇辉不是底牌！

但并不能就此认为董宇辉的与辉同行就一定强。

反而，新直播间有严重的天花板，当原董宇辉铁杆“票房”完全和东方甄选分离后，其新的增量空间在哪，则是未知数。

反之，东方甄选走自建产业链的方式，就算没有好主播、好风格，但作为企业自播，依然可以用产品品质去扩大消费群体和消费频次，表面上的退步反而让天花板消失了。

对于东方甄选而言，产业链是它最关键的护城河，这让它有足够的底气和时间，去寻觅能被受众喜爱的新风格和新主播，找到合适的售货员，就能破局。

此外，自有供应链才是东方甄选最大的“底牌”，而不是董宇辉。

在此基础上做自营产品的生意，既能减少偶尔因选品带来的如梅菜扣肉的“翻车”事件，也能在失去大主播的情况下，不至于伤筋动骨。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人